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呆蘿卜社區(qū)團購系統模式介紹：

一、“寶媽+社群”的普遍玩法：

1.尋找社區(qū)KOL，也即“團長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

2.“團長”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；

3.平臺提供品牌、技術、產品、物流、客服等相關服務，當“團長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統一送至“團長”家里，社區(qū)消費者自取，通常訂單物流時間為3-4天。

二、呆蘿卜社區(qū)團購系統的優(yōu)勢

1.流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

2.交付體驗好、配送成本低：用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性更強。

3.運營模式輕，易于規(guī)模化復制：和重運營的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

4.預售模式降低了損耗：降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。

三、呆蘿卜社區(qū)團購風險和挑戰(zhàn)

1.供應鏈。

社區(qū)團購有4種配送方式：種是一件代發(fā)；第二種是產地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內自提或者送貨上門；第三種是銷地倉直接宅配給用戶；第四種是及時配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時能從前置倉出庫送到用戶家里。

如果想用生鮮引流，并且能夠達到穩(wěn)定的供給，大挑戰(zhàn)是供應鏈。因為生鮮的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。生鮮供應鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場，也大多是在細分品類上擁有優(yōu)勢，難以支持社區(qū)團購的品類需求，因而生鮮供應鏈的標準化以及區(qū)域內整合能力會更重要。

2.成本

從產地到一批到二批到前置倉是一個非常長的流程，貨品的成本和人員運營的投入都會比較高。

從消費體驗來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團購方式提供的品項很多，成本會上升，效率會下降。比如更多損耗問題。

從物流角度看，統倉統配一定是效率、成本優(yōu)的方式，但當這種配送成為為上百個，甚至上千個社區(qū)進行配送的時候，物流成本反而會上升。

3.運營及管理。

社區(qū)團購的商業(yè)模式太過于依靠社區(qū)合伙人或者是社區(qū)團長，這是一個潛在的隱患，比如“團長單干”問題幾乎一定會出來。在城市拓展方面，一方面得益于模式輕，能夠快速下沉，另一方面也考驗跨區(qū)域、本地化的各方資源及組織管理能力。

社區(qū)團購如果只想靠規(guī)模做價差，不建設內部能力，不能依靠自己的能力把用戶價值做大，都是走不遠的。

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