想做天貓店群?沒人帶?從零教你做天貓無貨源
大家好,我是電商火火,團(tuán)隊自運營兩百家天貓店。
現(xiàn)在做電商行業(yè)的已經(jīng)不止少數(shù),為什么電商行業(yè)那么吃香呢?
就是因為現(xiàn)在網(wǎng)上購物機器普遍,市場流量大,那想要扎根電商的人肯定不少,
店鋪經(jīng)營的模式選擇,在很大程度上會影響到你的效率產(chǎn)出。
而店群模式,是很多人都知道,想去做,卻不得要領(lǐng),那么我來教你,從0做店群。
無貨源店鋪,顧名思義,就是不需要自己囤貨的店鋪。
先開一個店,然后利用軟件去采集同行店鋪的商品,每天可上傳300件商品。
利用扶持流量得到曝光,有了曝光就會產(chǎn)訂單。當(dāng)有買家來自己店鋪下單,可用軟件一鍵打開原商家的鏈接,進(jìn)行拍下,收獲地址填寫買家地址,原商家就會直接發(fā)給買家。交易成功后就能賺差價,全程不需接觸貨源。
簡單來說是要多開店鋪,實際上是為了在一個單品領(lǐng)域或者類目里,盡可能的做到多占位置,而核心的目的,是為了「接近壟斷一個類目或者單品」。而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪,做幾個描述頁上去就可以做,這個背后有很深的數(shù)據(jù)分析與運營方法在內(nèi)的技術(shù)支持。
1.通過數(shù)據(jù)支持,明確要做的單品2.按照我們的方法進(jìn)行產(chǎn)品布局3.先開兩家店鋪,再開5~10家店鋪4.把關(guān)鍵詞占盡并且獨立優(yōu)化5.變現(xiàn)
2.以上是一個基本是流程邏輯。
3.但是具體在操作的時候,大家需要明確一個事情,不要在意所謂的紅海和藍(lán)海!店群在藍(lán)海的做法是足夠快速和,缺點是瓶頸明顯。店群在紅海的做法是流量足夠大,客戶足夠多,缺點是前期太慢。
因此,具體怎么來玩店群,店群的邏輯到底是什么?實操方法是什么?
當(dāng)你立項要確定要做店群的時候,對于產(chǎn)品也要有以下認(rèn)知:
1.操作的產(chǎn)品務(wù)必在定價方面,能夠在一個10元的區(qū)間范圍內(nèi)首先在淘寶和手機端,搜索關(guān)于產(chǎn)品的2~5個關(guān)鍵詞,找到與自己產(chǎn)品相似的產(chǎn)品,然后明確具體的定價,手機端的好處是知道哪個價格線是基本的,不會因為定價過低而被(屏蔽)不顯示,然后通過價格帶,在頁第二頁找到相似產(chǎn)品后,價格區(qū)間不能大于10元的范圍來進(jìn)行設(shè)計,比如,產(chǎn)品從45~100都有,那么你就要在60~70之間,來對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價。
2.店鋪是一個網(wǎng)線一個店鋪,或者就是一個網(wǎng)線下如果要做同類目,也要把主圖,價格,描述頁做差異化,不能一樣
3.產(chǎn)品盡量不要作為引流款,他可以是主打款,但是不能是引流款
4.原則利潤只要大于30%就可以。那么我們現(xiàn)在要對操作前的準(zhǔn)備工作做一個籌備:1.店群的整體操作周期是兩個月,目標(biāo)是5個店鋪。2.每個店鋪要按照1個主打產(chǎn)品和9個副品來組合。3.個店鋪和第二個店鋪的開設(shè)周期必須在7天的隔開期。4.個店鋪的主打產(chǎn)品,主圖、視頻、描述頁都要做精選。
大家要注意的是,個,主打產(chǎn)品的產(chǎn)品定價和產(chǎn)品主圖,一定要通過數(shù)據(jù)「調(diào)研和問卷」來做確定。我需要大家做的是,你把主圖確定好后,以及模仿過頁的產(chǎn)品后,這個主圖一定要讓大家做投票。你把首頁相似的產(chǎn)品整理并且把你的產(chǎn)品放進(jìn)去后讓大家做投票。如果3個圖的投票里都沒有你的產(chǎn)品,那么這個產(chǎn)品就要重新做了。所以重點就是這個產(chǎn)品。
以上就是基本的操作方法,后期會有更多的干貨教程,喜歡就點個關(guān)注哦!我是火火,keep 20002,團(tuán)隊自運營兩百家天貓店,
關(guān)于天貓店鋪更多運營知識,必定知無不言言無不盡,
公眾號:電商火火。