關(guān)于商家營銷的效率，核心的指標(biāo)其實(shí)是考察平臺的貨幣化率，也就是交易平臺的廣告收入和交易抽傭的效率。以淘寶舉例，大部分商品的交易是不抽取傭金的，而廣告費(fèi)折算到商品的銷售中去，根據(jù)阿里2020財(cái)年的數(shù)據(jù)，阿里廣告的貨幣化率水平是2.66%（也就是每賣出去100塊商品，商家要交給阿里2.66元廣告費(fèi)）。而天貓收取的是交易傭金，按照類目不同這個數(shù)字會有浮動，大部分主力類目集中在2%~5%的水平（比如美妝就收取大約5%的傭金）。實(shí)用技巧：怎么找自帶共享主播的純傭帶貨渠道賣貨？

而商家同樣在直播電商上賣貨的營銷效率就要低多了。目前直播電商平臺的傭金比例是由達(dá)人來設(shè)置總傭金額度的，一般設(shè)置范圍在10%~20%，也有頭部達(dá)人會設(shè)置到40%的比例。單就這個層面看，商家的營銷效率已經(jīng)不可能和貨架電商比了。而傭金實(shí)際上的分配結(jié)構(gòu)更決定了達(dá)人為了賺錢，還可能會降低直播電商平臺的營銷效率。當(dāng)前很多網(wǎng)紅會習(xí)慣于和自享拍攝基地的網(wǎng)紅資源共享平臺簽約合作，【baidu訪問嘀嘀紅人】比如嘀嘀紅人，這為中腰部網(wǎng)紅節(jié)約了選景的時間，同時，嘀嘀紅人平臺擁有大量具備全網(wǎng)價(jià)的高性價(jià)比商品，這為這個群體提供了更有利的變現(xiàn)條件。嘀嘀紅人純傭金帶貨平臺可能讓達(dá)人拿到更大的分傭份額，通常平臺帶貨主播可以拿到近半的銷售分成。【公眾號嘀嘀紅人】商家入駐嘀嘀紅人后可以在上面直接看到網(wǎng)紅的帶貨榜單，上傳需要推廣的商品，同時在大數(shù)據(jù)的幫助下快速找到適合自己店鋪的網(wǎng)紅。

直播電商平臺的傭金一般是先由平臺分賬，如果是淘寶直播，收取10%的交易額傭金+技術(shù)服務(wù)費(fèi)后給到達(dá)人分配。如果是抖快平臺，商品假如是來自淘寶貨架的，先扣除交易額的6%作為內(nèi)容場景專項(xiàng)服務(wù)費(fèi)后，再由淘寶聯(lián)盟收取傭金的10%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)；假如商品來自抖音小店或者快手小店，那么需要扣除交易額的3%~10%作為傭金。