直播和活動一樣，同樣需要運營策略，直播策略掌握的好，能匹配性價比的產(chǎn)品-渠道-用戶資源，將會產(chǎn)生事半功倍的效果。不但能達成設(shè)定的目標，還有可能會超出預(yù)期。這里從產(chǎn)品的選擇、挖掘受眾人群、渠道推廣3個方面進行分享。

1. 怎么樣選擇合適的產(chǎn)品？

選擇合適的產(chǎn)品必須以設(shè)定的目標為前提，圍繞目標去尋找合適的產(chǎn)品。同時產(chǎn)品要同賣點相結(jié)合，賣點能夠力度的去支撐目標產(chǎn)品。產(chǎn)品的性價比，是實實在在存在，并且是能夠真真正正打動用戶的，要讓他們覺得如果這次不購買會很虧。

目標產(chǎn)品結(jié)合賣點需要注意以下幾個方面：

產(chǎn)品結(jié)合賣點需要分等級，遵循給出的優(yōu)惠力度由大到小，對應(yīng)的數(shù)量將由少到多；優(yōu)惠力度越大產(chǎn)品的量少，優(yōu)惠力度越小產(chǎn)品的量多，越便于成本的控制。優(yōu)點：一方面可以買家快速了解商品信息，另一方面買家可以快速找到自己喜歡的商品，為買家考慮，節(jié)省買家時間。【公眾號嘀嘀紅人】嘀嘀紅人，推出“商家平臺發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結(jié)合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)匹配商家達人，識別商家商品用戶畫像，對接符合爆款商品用戶畫像的帶貨達人，規(guī)?；蛟毂?。

2. 受眾人群如何挖掘？

直播的受人群，必須是所選產(chǎn)品的目標用戶，度高，便能產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化。如何挖掘的受眾用戶呢？從平臺已有的存量用戶中去挖掘和篩選，找準用戶畫像，批量挖掘；從平臺流失掉的用戶中去挖掘，通過二次的方式進行找回；從外部渠道進行挖掘，如推薦轉(zhuǎn)介、品牌口碑、付費推廣等方式獲得。【baidu訪問嘀嘀紅人】嘀嘀紅人平臺入駐商家，可隨時上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務(wù)，平臺將結(jié)合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達人接單，純傭推廣，無需任何前期推廣費用。

3. 選擇什么渠道推廣？

渠道推廣是溝通產(chǎn)品和用戶的重要橋梁，也是有效的媒介。做直播，選擇合適的渠道非常關(guān)鍵，因為渠道找用戶也是需要高額的成本，與整個直播成本是有機的整體。選擇渠道必須符合受眾人群屬性為準則去拓展，以高性價比為目標。