在近期的一次大V帶貨的內(nèi)部分享會(huì)上，我們確實(shí)看到一些比較亮眼的新方式，比如通過(guò)算法驅(qū)動(dòng)，批量匹配合適的消費(fèi)者來(lái)帶貨的模式：成物。與公域流量的大V向陌生粉絲帶貨不同，成物針對(duì)的是在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有發(fā)言權(quán)的消費(fèi)者向有信任關(guān)系的范朋友圈帶貨，而且內(nèi)容形式不局限于直播或短視頻，圖文也可以，更適合大眾創(chuàng)作內(nèi)容。成物創(chuàng)始人徐麗陽(yáng)認(rèn)為，不是所有的大V都能帶貨轉(zhuǎn)化成功，主要有2個(gè)原因：

，信任轉(zhuǎn)化維度問(wèn)題。我們平時(shí)經(jīng)常說(shuō)的明星、大V，粉絲多、量級(jí)大，且不說(shuō)數(shù)據(jù)是否真實(shí)，關(guān)注人數(shù)多并不代表關(guān)注者對(duì)于大V有非常好的信任關(guān)系。如果大V不能在某個(gè)專業(yè)、垂類領(lǐng)域建立背書(shū)、人設(shè)、IP，那么他對(duì)粉絲是沒(méi)有號(hào)召力的，沒(méi)法在電商帶貨的時(shí)候形成轉(zhuǎn)化。【公眾號(hào)嘀嘀紅人】一些初具規(guī)模的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)嘀嘀紅人這一類的網(wǎng)紅資源共享平臺(tái)提高ROI，嘀嘀紅人線下共享主播間為網(wǎng)紅們提供了十幾種風(fēng)格的布景風(fēng)格，這大大節(jié)約了網(wǎng)紅在內(nèi)容制作方面的時(shí)間成本和推廣預(yù)算。在嘀嘀紅人平臺(tái)上，自帶好品的優(yōu)質(zhì)商家可隨時(shí)上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務(wù)，平臺(tái)將結(jié)合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達(dá)人接單，純傭推廣，無(wú)需任何前期推廣費(fèi)用，而網(wǎng)紅也可以在平臺(tái)的扶持下實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的化。

第二，粉絲量級(jí)與直播轉(zhuǎn)化無(wú)直接關(guān)系，抖音等平臺(tái)主播積攢的粉絲并不能在直播的時(shí)候充分召回，還是需要團(tuán)隊(duì)做充分的投放等運(yùn)營(yíng)來(lái)觸達(dá)粉絲，并且粉絲是否愿意來(lái)看直播，很大程度取決于這場(chǎng)直播有沒(méi)有什么價(jià)值，比如是否有品牌折扣？是否有噱頭？否則即便觸達(dá)了粉絲，大家也不一定愿意來(lái)，或者來(lái)了看看熱鬧就走，也很難做到高轉(zhuǎn)化。【baidu訪問(wèn)嘀嘀紅人】但是對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，大V報(bào)價(jià)往往是根據(jù)粉絲量級(jí)來(lái)的，特別是坑位費(fèi)的部分，更是無(wú)任何品效保障，更不要說(shuō)高筆單價(jià)、重決策、非標(biāo)的商品，其品類受眾或許壓根就不是看直播買(mǎi)貨的受眾，甚至不是這個(gè)平臺(tái)的活躍用戶。帶貨大V是怎么保存高ROI的？網(wǎng)紅共享渠道真的奏效？