政府工程由于電地暖產(chǎn)品的銷售量大，從工程項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)到交貨調(diào)試，周期較長(zhǎng)，需要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，跟蹤服務(wù)，在利益方面達(dá)成共識(shí)通過(guò)常規(guī)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)或者利用一定的社會(huì)資源低價(jià)走量銷售。今天，智康石墨烯地暖品牌總部就來(lái)為大家支招石墨烯電地暖產(chǎn)品如何在合理規(guī)則之下玩轉(zhuǎn)政府機(jī)關(guān)工程招標(biāo)談判。

政府機(jī)關(guān)工程招標(biāo)基本流程：

政府采購(gòu)的方式包括單一來(lái)源采購(gòu)、公開(kāi)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判和詢價(jià)采購(gòu)，其中招標(biāo)是政府采購(gòu)的方式，在世界各國(guó)的政府采購(gòu)中都占有特別重要的位置。招標(biāo)投標(biāo)有一套科學(xué)的程序，它由招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)五個(gè)階段組成，在這五個(gè)階段中又包含了一些重要的環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成了政府采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)的完整過(guò)程。

一、招標(biāo)

招標(biāo)是指招標(biāo)人或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)根據(jù)研究確定的采購(gòu)需求提出招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的條件，向潛在的投標(biāo)人發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)的行為。

二、投標(biāo)

投標(biāo)是指潛在投標(biāo)人接到招標(biāo)通知后，根據(jù)招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件，并將投標(biāo)文件送達(dá)招標(biāo)人或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的行為。

三、開(kāi)標(biāo)

招標(biāo)人或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)按照招標(biāo)通告或投標(biāo)邀請(qǐng)函規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)標(biāo)。開(kāi)標(biāo)是當(dāng)場(chǎng)對(duì)所有投標(biāo)文件進(jìn)行開(kāi)封，宣讀每一個(gè)投標(biāo)人的投標(biāo)內(nèi)容、投標(biāo)報(bào)價(jià)和交貨方式，并記錄在案。

四、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)

評(píng)標(biāo)由事先已經(jīng)確定的評(píng)標(biāo)委員會(huì)負(fù)責(zé)。按我國(guó)政府采購(gòu)招標(biāo)的有關(guān)規(guī)定，評(píng)委會(huì)由5人以上單數(shù)組成，其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家不得少于2/3評(píng)委會(huì)的工作。

五、簽訂政府采購(gòu)合同

根據(jù)中標(biāo)通知書的要求的時(shí)間、地點(diǎn)和中標(biāo)內(nèi)容，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)與中標(biāo)人簽訂書面合同。我國(guó)政府采購(gòu)的辦法規(guī)定，該合同必須在30日內(nèi)訂立，合同的內(nèi)容不得對(duì)招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件作實(shí)質(zhì)性修改。合同簽定后，本次政府采購(gòu)招標(biāo)活動(dòng)即告結(jié)束。

政府機(jī)關(guān)工程電地暖采購(gòu)的范疇：

首先，政府機(jī)關(guān)工程涉及到的電地暖代購(gòu)及安裝，屬于貨物類政府采購(gòu)，其安裝屬于附加服務(wù)。理由是電地暖采購(gòu)，資金比例很大，甚至可以沒(méi)有施工報(bào)價(jià)，總報(bào)價(jià)中就包含了安裝。而且財(cái)政部的分類目錄也將電地暖列為貨物類。在工程類項(xiàng)目中，電地暖和設(shè)備采購(gòu)也屬于貨物采購(gòu)。

其次，按照發(fā)改委1980號(hào)文的規(guī)定，貨物和工程的代理服務(wù)費(fèi)有差異，代理費(fèi)按照發(fā)改委的指導(dǎo)價(jià)略有不同。此外，貨物類招標(biāo)和工程類招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法不同。貨物類政府采購(gòu)更強(qiáng)調(diào)功能性能等技術(shù)指標(biāo)，工程則側(cè)重施工組織設(shè)計(jì)及施工工藝。同時(shí)，施工類項(xiàng)目的材料采購(gòu)具有市場(chǎng)普遍性，相關(guān)定額也可以核算。貨物類招標(biāo)和工程類招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法并無(wú)的差別，按招標(biāo)投標(biāo)處理，有綜合評(píng)估法、投標(biāo)價(jià)法和法律規(guī)定的其他方法。如果是政府采購(gòu)，又須按政府采購(gòu)的規(guī)定執(zhí)行。實(shí)踐中，電地暖項(xiàng)目采購(gòu)選擇綜合評(píng)標(biāo)法居多。

政府機(jī)關(guān)工程電地暖采購(gòu)中標(biāo)的技巧：

一.抓住核心因素

從保證中標(biāo)的因素來(lái)看三個(gè)因素為重要，首先是關(guān)系，其次是能力，后才是價(jià)格。關(guān)系指與用戶的關(guān)系，既有終用戶又包括招標(biāo)單位;能力是指整個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作能力;價(jià)格是投標(biāo)的價(jià)格。

二.及時(shí)捕捉項(xiàng)目信息

招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的時(shí)機(jī)。所以說(shuō)項(xiàng)目信息要及時(shí)捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門、政府采購(gòu)的主管單位、企業(yè)用戶采購(gòu)部門。

三.留意哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不能只掏錢買標(biāo)書，還要了解都有哪些品牌參與投標(biāo)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?要在競(jìng)標(biāo)前就分析好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。

四.研讀標(biāo)書

逐條仔細(xì)閱讀標(biāo)書內(nèi)容，了解用戶的確實(shí)需求，看自己是否有優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)書中有問(wèn)題都需要提請(qǐng)招標(biāo)人進(jìn)行書面澄清。標(biāo)書的制勝法寶就是對(duì)用戶需求的相應(yīng)，同時(shí)體現(xiàn)出自己的特色，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)。

五.編寫標(biāo)書走心

針對(duì)標(biāo)書的編寫，必須要按照招標(biāo)書的要求逐條實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，讓用戶滿足。

六.低級(jí)錯(cuò)誤不能犯

1)投標(biāo)價(jià)格千萬(wàn)要正確!2)簽字蓋章不能漏!3)投標(biāo)書中避免錯(cuò)別字!4)交標(biāo)書一定不要遲到!5)投標(biāo)保證金別忘了交!6)投標(biāo)書一定要密封!

智康石墨烯地暖觀點(diǎn)：

國(guó)家環(huán)保、節(jié)能政策的出臺(tái)，為電地暖的普及提供了條件 ；集中供熱形式由于對(duì)環(huán)境污染較大；能源浪費(fèi)大等缺點(diǎn)導(dǎo)致其市場(chǎng)空間逐步萎縮，分戶采暖形式有了更大的市場(chǎng)空間 ；隨著中國(guó)家庭的消費(fèi)能力和對(duì)生活品質(zhì)的提升，新生代家庭更傾向環(huán)保、健康、智能的產(chǎn)品，對(duì)冬季供暖的舒適性及性有了新的要求；全國(guó)上市的商品房以超過(guò)30％的速度增長(zhǎng)，且多居室公寓、商住用房、別墅的比例將上升到35％左右 。這些都是石墨烯電地暖大力發(fā)展開(kāi)拓市場(chǎng)不可多得的良機(jī)，石墨烯電地暖行業(yè)的發(fā)展前景值得期待。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，方法很重要！智康石墨烯地暖品牌專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，致力于為廣大智康品牌授權(quán)代理商定制各類針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，助力廣大智康品牌授權(quán)代理商輕松創(chuàng)業(yè)，快速創(chuàng)富，誠(chéng)邀實(shí)地考察洽談。