亞馬遜是一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化售賣(mài)程序，賣(mài)家很難在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)中顯示出自己的特點(diǎn)。如何成為一名成功的亞馬遜賣(mài)家呢？想要成為以為成功的亞馬遜賣(mài)家就必須要知道的亞馬遜售賣(mài)特點(diǎn)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化：
1、刊登標(biāo)準(zhǔn)化：賣(mài)家一般不會(huì)自己創(chuàng)建刊登，而是將自己的產(chǎn)品添加到現(xiàn)有刊登中去，因此賣(mài)家無(wú)法創(chuàng)建有鮮明個(gè)人特色的刊登。
2、政策標(biāo)準(zhǔn)化：送貨，退換以及其他政策更加標(biāo)準(zhǔn)化，賣(mài)家基本只能遵守亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行售賣(mài)。
3、售賣(mài)程序標(biāo)準(zhǔn)化：沒(méi)有“關(guān)于我”的這個(gè)單元，讓更多買(mǎi)家了解你的特點(diǎn)。
4、賣(mài)家評(píng)級(jí)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化。
知道這四點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化后，怎么利用好去突出自己的產(chǎn)品特色呢，如何把自己店鋪的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化提升上去呢？
1.獲得“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽
亞馬遜買(mǎi)家和其他買(mǎi)家不同的是，除了產(chǎn)品的價(jià)格以外，亞馬遜的買(mǎi)家更加注重的是迅速的送貨，可靠的保障以及方便的服務(wù)。為此，他們往往愿意支付比一般商品更多的價(jià)格。而亞馬遜的配送功能就是為這些買(mǎi)家獲得標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而設(shè)計(jì)的。作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜配送無(wú)疑是達(dá)到這些優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家對(duì)于服務(wù)預(yù)期的簡(jiǎn)單，以及快速的方法。亞馬遜配送不但幫助你節(jié)省管理庫(kù)存以及配送貨物的時(shí)間與精力，它也讓你的產(chǎn)品貼上了“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽，吸引更多注重服務(wù)的買(mǎi)家的目光。
2. 讓買(mǎi)家給你貼星
而和其他市場(chǎng)不同的是，亞馬遜市場(chǎng)由于沒(méi)有給賣(mài)家很多的展示空間，所以，感人肺腑的故事，產(chǎn)品故事，解釋等等統(tǒng)統(tǒng)用不到了，只有真正提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣(mài)家，才能獲得高的排名。這對(duì)于腳踏實(shí)地而不太會(huì)煽情的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，的確是不錯(cuò)的消息。
3. 占據(jù)黃金席位
這個(gè)位置太容易引起買(mǎi)家的注意啦！也就是Buy Box。如果你成為了這個(gè)產(chǎn)品的Buy Box賣(mài)家，你的產(chǎn)品將得到源源不斷的銷(xiāo)量。的黃金席位。
4. 盡可能的提供詳細(xì)信息
像之前說(shuō)的那樣，亞馬遜賣(mài)家和買(mǎi)家交流的機(jī)會(huì)本來(lái)就不多，因此，有機(jī)會(huì)就應(yīng)該努力抓住。在這里舉一個(gè)例子。比如你售賣(mài)的是二手或者翻新商品。有很大一部分網(wǎng)淘顧客是專(zhuān)門(mén)想要購(gòu)買(mǎi)二手商品的。但是在購(gòu)買(mǎi)二手商品的時(shí)候，他們重視的就是這個(gè)二手商品的狀態(tài)，是不是還可以使用，是不是還可以很好的使用？他們往往會(huì)在價(jià)格和狀態(tài)之間權(quán)衡。而作為亞馬遜賣(mài)家，你有機(jī)會(huì)詳細(xì)描述物品狀態(tài)，并且上傳6張相關(guān)圖片。那你是想要寫(xiě)上“has normal wear”這種讓顧客不確定的詞語(yǔ)呢？還是認(rèn)真描述物品有沒(méi)有劃痕（No marks orblemishes），是不是原始包裝，以及標(biāo)簽還在不在等等細(xì)節(jié)，讓顧客對(duì)這個(gè)商品更加有信心呢？所謂細(xì)節(jié)讓你更出眾，在這里也同意適用。
5. 賣(mài)“冷門(mén)”商品
在亞馬遜中售賣(mài)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你費(fèi)了九牛二虎之力找到了現(xiàn)在熱門(mén)的商品，然后將你的商品刊登上去。結(jié)果，刊登完后一看，你有20多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都在和你銷(xiāo)售一模一樣的產(chǎn)品。
6. 抓住提供賣(mài)家信息的機(jī)會(huì)
一般來(lái)說(shuō)，成功的交易會(huì)隱藏著交易雙方對(duì)方的了解。雖然，亞馬遜沒(méi)有提供給你太多的機(jī)會(huì)，但是，你不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)！你的機(jī)會(huì)就在“store settings”里面。你可以提供一個(gè)你的LOGO，或者在“Account Info”里面，你也可以提供一個(gè)鏈接放在你的店鋪前面。
7. 提供你在其他渠道的銷(xiāo)售信息
亞馬遜是一個(gè)很大氣的平臺(tái)，它允許你列出你其他的銷(xiāo)售渠道。如果你有其他的銷(xiāo)售渠道，你可以選擇性的列出來(lái)。這個(gè)無(wú)疑是在傳遞一個(gè)信息“那就是我是大賣(mài)家，我不單單只在亞馬遜上賣(mài)，別的地方也有我的地盤(pán)”（信息稍微有點(diǎn)長(zhǎng)）。塑造你高大上的形象，有利于你的銷(xiāo)售。
國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)與亞馬遜平臺(tái)之間，亞馬遜跨境電商平臺(tái)通過(guò)以產(chǎn)品為中心，會(huì)一步步消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的興趣引導(dǎo)消費(fèi)，加大消費(fèi)力度，增加賣(mài)家的營(yíng)業(yè)額，是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的趨勢(shì)。
雖然說(shuō)目前阿里巴巴旗下也有阿里云等互聯(lián)網(wǎng)金融，但是，以全球的角度去看，亞馬遜確實(shí)是在跨境電商領(lǐng)域一馬當(dāng)先，加上5G時(shí)代的到來(lái)，國(guó)家大力支持跨境電商行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，亞馬遜跨境電商的發(fā)展前景還是很大的！要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就做跨境電商亞馬遜！歡迎對(duì)這方面感興趣的朋友加我好友咨詢(xún)！