巡展是指在某個區(qū)域內巡回展出,是商家為了提高品牌知名度,擴大品牌影響力和提高市場占有率而進行的“點”式宣傳。巡展是展覽的一種形式,是通過時間、地點或目標市場的轉換來達到展覽目的的行為,稱為巡展。通常以某一展覽主辦機構為主體或企業(yè)自發(fā)的營銷展示活動為單位,巡展是營銷效果相對較好的一種展覽營銷模式。巡展一般以地點的變換為展覽名稱的前注概念。
培訓
好的方案需要良好的執(zhí)行,培訓有利于執(zhí)行,通過培訓讓活動人員明確各自的工作職責和工作內容。明確活動目的有利于提高活動效果。培訓重點:1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內容、分工與職責 5.針對弱勢地區(qū)用戶特征有目地的銷售話術討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓。
掃街派發(fā)
掃街,是在活動的前開展掃街,如果不能提前則應安排在活動中進行掃街。
產品功能的演示或互動游戲
在弱勢市場中,通過巡展中開展產品功能的演示或互動游戲,有助于提高客戶對產品的認識和了解。
展覽的基本要素
一是參展主體,即參展商;
二是經營部門或機構,即組織者;
三是展示場所,即展覽館或展覽中心;
四是展覽服務商,如搭建商;
五是參觀展覽的觀眾,觀眾的組織可以分為組團參觀,即VIP觀眾和普通觀眾兩種。