大家好，我是海參

為什么寫這篇文章，真的希望京喜越來越好，

說實話筆者看到京喜推出的時候感覺京東做了一項正確的戰(zhàn)略布局，這個布局很明顯引起了某多多的顫抖，引來了某寶的抄襲（特價t&b就是工廠直供模式）。

但是隨著時間的推移，我認為京東高層開始意識到這是個投入和回報不成正比的東西，所以多方博弈下又微信又產(chǎn)生了一個所謂的bt產(chǎn)品“小鵝拼拼“，既生瑜何生亮，一個孩子還沒長大，另外一個孩子誕生必然引起一場資源紛爭。

我們首先來探討下京喜的生存之道，我認為，所謂的百億補貼任何公司都受不了的，除非有明確的戰(zhàn)略目的，如某多多，為了開疆劈地，那么有眾多資本的介入換取用戶真的很值，但是京喜的目的在哪里？我看近期的表現(xiàn)基本概括為殺雞取卵，只是淪為京東獲取新用戶的利器，但是請別忘了京東不是京喜，京喜也不是京東，就像京東和某寶、某多多的用戶受眾真的不同，這種獲取的用戶真的能在京東快速獲得更好的轉(zhuǎn)換嗎？我看未必，換來的可能是更多商家的心寒，換來的是更多消費者在百億補貼后的退去，一地雞毛而已。

首先筆者斗膽談一下京喜的真正未來，京喜必須是基于京東數(shù)據(jù)基礎(chǔ)下的平臺，基于沉淀下來的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，讓用戶選擇是在京東消費還是京喜消費，而不是強制性輪番搶奪京喜資源；如果脫離了消費人群畫像，重新來畫，估計京喜真的和其他電商平臺不是一個層次的競爭，而是從0開始的競爭，數(shù)據(jù)的積累可不是兩天的，而是數(shù)年。

其次：從盈利模式來講，京喜的收益和補貼我認為應(yīng)該放在商家身上，目前京喜明顯意識到了這點，推出了所謂的搜索營銷杠桿，這個思路很好，但是別忘了，沒有了京東數(shù)據(jù)人群畫像基礎(chǔ)，從0積累，營銷杠桿的扶持只是杯水車薪，解決不了眾多商家的客戶轉(zhuǎn)換需求，那么如何解決用戶愿意投放廣告，承擔運營成本，又獲得相應(yīng)回報，是京喜必須考慮的事情。如果投入和產(chǎn)出不成正比，必然會有眾多商家退出。所謂的低價營銷模式，真的是貼錢模式，而愿意從通投放廣告的商家才是京喜真正共贏共生的合作伙伴。

再次：某多多悄悄的進行著一場轉(zhuǎn)換，逐步做起了高端用戶，這些用戶終的成交從哪里來？無意是首頁低價拉新，詳情頁廣告推送，同時兼顧低價和高價產(chǎn)品，逐步進行了高價產(chǎn)品的滲透，但是其中重要的一條就是如果高端用戶全給京東，那么京喜的商家必然遠離，那么皮子不存毛之焉附？

還有百萬補貼應(yīng)該讓更多商家參與，比如京挑客增加百萬補貼，讓商家采用高傭的形式參與補貼，平臺給予更多流量扶持。比如10%-30%扣點形式參與平臺補貼我認為比真金白銀更靠譜，更耐用。

再就是目前所謂的實時算法對中大商家肯定有好處，但是如何考慮小賣家的每日競爭起點，考慮整體公平這點，是實時算法需要考慮的一點。

無貨源模式無貨源這個模式很容易理解，就是說我們不用進貨、囤貨，訂貨，發(fā)貨。手里可以省下一筆租倉庫、物流費用，包裝費用。通過采集全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的貨源，那么這些貨源一般都是在天貓，淘寶，或者拼多多上采集商品進行二次加價上傳店鋪。從事這個模式的商家類似像中間商一樣。

當有人在我們店鋪當中下單之后，我們?nèi)ド霞遗呢洶l(fā)給客戶。中間花費的就是流量費用了。

簡單舉例說明：比如我才淘寶采集到了一個籃球，數(shù)據(jù)包當中的價碼這一欄是59.9，那么我采集到之后加價的時候按照25%左右的加價空間加價到我自己店鋪當中，然后有人下單，我就去上家墊付59.9元然后地址填成客戶的地址。

等到客戶收到商品之后，交易完成之后，我這邊既能賺到接近15元的純利潤，同時我墊付的錢也能回到我手里。

就這樣的一個過程，大家認為這個模式難嗎？不難對不對，但是很多人想不到。不光想不到，同時也做不到。

京喜應(yīng)該依托京東人群畫像開天辟地，扶持付費推廣客戶，讓愿意付費推廣或者愿意參與百萬補貼的商家，拿出來一部分利潤，參與平臺補貼。共贏才有未來。

因為時間關(guān)系，寫的比較匆忙條例混亂，但是已表達整體意思。

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