大家好，我叫王明，是來自浙江的80后，我現(xiàn)在是跟著海參做京東京喜店群的賣家。

早我也是做淘寶網(wǎng)店的，因為入駐淘寶平臺早趕上了波紅利期，小賺了一筆，我做淘寶是做的有貨源模式，主做男鞋，做不起自己的品牌，賣的都是一些大眾鞋子，浙江做電商的賣家比較多，貨源這塊也比較有優(yōu)勢，拿貨也簡單，做傳統(tǒng)電商比較麻煩，每天都要補單，處理售后的一些問題會比較多，之前的C店賣鞋子還好，有2款寶貝鏈接上了第二頁，但是后面會查到補單，鏈接就降權(quán)了，自己的C店就沒有怎么去經(jīng)營。

我在網(wǎng)上看到海參的一篇帖子，無貨源電商，說實話，我還是頭一次聽說無貨源這塊，在微信上面，跟海參深入了解后，我才弄明白了，無貨源電商的操作模式，原來是不用自己囤貨，不用自己去推廣，甚至客服售前售后都簡單化了。

無貨源電商跟傳統(tǒng)電商還是區(qū)別很大的，就是無貨源電商很難做得了爆款，是屬于廣鋪網(wǎng)的形式去選品上架，平臺給到的流量博取出單的，而傳統(tǒng)電商是以一兩款寶貝為主推的。

我問過海參，一家店投入要多少錢，一個人可以操作5個店鋪后，我就果斷報名跟海參學(xué)了。

我是去年12月份報名的京喜無貨源店群，前后到現(xiàn)在已經(jīng)有8個月時間，現(xiàn)在做有5個店鋪，類目有2個箱包，有2個廚具，有1個是男鞋，做的全部都是拼購店鋪，總投入4萬塊左右，目前5家店鋪一個月大概利潤在3萬多點，平均下來，一個店利潤做到6000左右。

我做店的方法比較簡單粗暴，先說選品這方面，我這邊商品都是選擇低客單價的商品，主要是為了前期走量上一大批低價得商品主要為了引流，效果也非常明顯，價格區(qū)間這塊可以卡一下，單量也比較多，用妙訂單來拍比較快速。

我的做店運營方法：

現(xiàn)在做拼購店，我的每家店鋪上下贏利都差不多，每個店的月銷售額差的能做到2萬元以上，但是我的利潤并不高，大概毛利在30%左右。

拼購店是跟拼多多形成競爭關(guān)系的，主要是走低價形式，轉(zhuǎn)化率也會提高很多，所以，我每家店鋪的定位采用的做店方式，都是以低價來起單量，低價來做店鋪權(quán)重。

低價的商品提升了轉(zhuǎn)化，讓店鋪的瀏覽量提高。

選詞我是使用了藍海的關(guān)鍵詞，全網(wǎng)商品數(shù)卡在10000以下。

商品的話一般在其他平臺找，價格一般在20元以下，商品上的時候價格一般是加1.6倍，然后進行打折。注意上淘寶的商品需要注意，是否包郵，畢竟抓取的商品本身價格很低，如果加上運費我們可能虧損，需要選擇包郵商品。

商品盡量選擇那種快消品，京喜會根據(jù)你店鋪前期上的商品，給你的店鋪定型，會根據(jù)給這類商品比較多的權(quán)重和展現(xiàn)，所以前期要為店鋪做好定位。

店鋪的上架時間我一般是第二天上午上架，也不會一次性全上完，用定時上架，分配每天都上一些商品。

賣得好的產(chǎn)品我這邊都會去1688找一下廠家嘗試拿授權(quán)，1688找不到的話可以去企查查里面找一些廠家的聯(lián)系方式，一些小品牌比較好拿授權(quán)。除了授權(quán)，還會嘗試拿到拿貨渠道，提升自己的利潤。

總而言之，拼購店我認為很好做，就是精做比較廢時間，主要就是方法，方法用對了是重要的，現(xiàn)在拼購店的單量每家店少的話都有20多單，高的話也有上百單，價錢比較優(yōu)惠，利潤比較低，但是我只要出單的產(chǎn)品，基本上第二輪優(yōu)化的出單產(chǎn)品，都會繼續(xù)加價，而且每出的單子都會去追尋客戶好評，我的店鋪大多商品都是有出單有評價的。

我個人認為，京喜的拼購店不是難做，主要是看定位，定位對了，就堅持做下去，實際上并不難，就是卡在選品上面，關(guān)于價格區(qū)間很重要，然后就是什么熱門，就賣什么產(chǎn)品，這個動作是穩(wěn)定的。

海參點評：

謝謝王明兄弟的分享，我們自己的運營部門也有好消息了，就是京喜店鋪得到了很大的拉伸，從單量來說。

先講一個我們運營部門的小故事，我們昨晚在內(nèi)部開會，無意間，也有小伙伴的店鋪每天都有100多單，也是拼購店鋪，今天回到公司的件事，就是給加工資，鼓勵運營部小伙伴積極研究技術(shù)，有團隊貢獻精神。

王明兄弟寫的專訪文章，早期是做過傳統(tǒng)電商，后面刷單被淘寶查了，就把自己的店鋪放起來了，選擇了我們的京喜無貨源，我看你的京喜店鋪做得都是相當(dāng)好的，因為現(xiàn)在的京喜店鋪能夠做到單店月產(chǎn)6000左右，主要是選品選好了，利潤空間就上來。

關(guān)于你的店鋪定位，以低價的形式，慢慢對有轉(zhuǎn)化的商品漲價起來，這個玩法是非常對的，因為店鋪的風(fēng)向標跟店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重是非常重要的，單子上來，訪客慢慢上來，店鋪就越穩(wěn)定。

接下來，我們也會再多測幾個店鋪，拼購店的產(chǎn)出，以及單量，目前來看，大多數(shù)店鋪都能提升上來。

關(guān)于京喜店鋪起飛，單店日出單量100多單，我們會推出新課程，新技術(shù)，只要你是海參的合作伙伴，以往跟我們學(xué)的京喜店群技術(shù)，就可以聯(lián)系我或者是助教，會教給你全新的方法，幫助你的店鋪也能夠起飛！

公中號

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