天貓店群如何采集選品？獲得高利潤，新手需看

大家好，我是電商君君。

無貨源的采集選品環(huán)節(jié)，不管你是在淘寶、京東、拼多多還是天貓平臺(tái)去做，由于我們沒有自己的貨源，那么商品的選擇就尤其重要了。

那先來說說，有哪些產(chǎn)品不適合去做？1.競爭大的類目

這些類目不適合新手做，盡管競爭大的類目很熱門，但除非你有大量的資金，或者有一支好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，否則很難做起來。

2.低價(jià)產(chǎn)品

低價(jià)產(chǎn)品利潤很低，可能你整天都有訂單，但是利潤很低，拍單也很辛苦，而且現(xiàn)在客戶不單單只看價(jià)格購物，他們還比較關(guān)注商品的銷量、評(píng)價(jià)和某些商品的造型價(jià)值等方面。

3.售后繁瑣的

售后麻煩的話，出現(xiàn)的問題可能會(huì)影響店鋪評(píng)分等，而且售后比較麻煩的話也會(huì)影響個(gè)人精力。

選品方式有哪些？一、過濾違規(guī)商品

我們做無貨源店鋪，條就是要過濾掉違規(guī)商品，單反牽扯到違規(guī)的相關(guān)產(chǎn)品和高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，我們都不要，即使利潤很高，比如莆田鞋，不要錢還沒有賺到，店鋪就被封了！

二、同行采集選品

當(dāng)我們確定自己要做的類目后，通過搜索關(guān)鍵詞，找到同行的商品，同行在賣的，并且銷量不錯(cuò)的，一般來說風(fēng)險(xiǎn)都比較低。判斷是否是店群同行的一個(gè)簡單因素就是：商品數(shù)量。超過2000+的基本可以認(rèn)定就是同行了。

價(jià)格方面，可以對(duì)比同行的價(jià)格區(qū)間，在議價(jià)空間里合理定價(jià)，消費(fèi)者都是能夠接受的。

注意：在參考同行之前，首先要明確一下淘寶各個(gè)類目對(duì)應(yīng)不同等級(jí)店鋪可以上傳的寶貝數(shù)量限制，不要出現(xiàn)辛苦了一整天，結(jié)果寶貝傳不上去，那就尷尬了。

三、數(shù)據(jù)選品

首先借助淘寶的TOP20W的詞表來選品，這個(gè)詞表是按照類目來分類的，非常適合我們拿來選品。

其次是看行業(yè)大盤，淘寶上的熱搜詞，上漲趨勢，應(yīng)季產(chǎn)品等等。

分析關(guān)鍵詞的時(shí)候搜索人氣不需要太高，適中就行，太高的人氣說明競爭激烈，反而不容易出單。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是越高越好。

四、藍(lán)海選品

需求大，投資小，競爭低，要求低，就是藍(lán)海。

五、價(jià)格選品

我們選擇產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間和利潤要設(shè)置合理，主要分為三類，分別是引流款，利潤款和暴力款，這個(gè)和傳統(tǒng)電商一樣。

引流款：

目的就是通過引流提升商品轉(zhuǎn)化達(dá)成出單，占比大概15%左右，利潤率控制在10%左右。

利潤款：

作為店鋪的主要銷售產(chǎn)品，商品數(shù)量占比大概在70%左右，利潤控制在30%以上。

暴力款：

作為高利潤的補(bǔ)充產(chǎn)品，利潤可以在50%~300%，價(jià)格區(qū)間一般在300~2000之間。

只要我們合理利用好以上5中選品方式，一家天貓無貨源做到月營業(yè)額40W+沒有問題，利潤穩(wěn)定在30%+。

個(gè)人簡介

大家好，我是電商君君seo8696，從16年開始轉(zhuǎn)型無貨源模式，18年轉(zhuǎn)做天貓店群，目前技術(shù)已成熟，規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，現(xiàn)自營200家天貓無貨源店，也對(duì)外做輸出，有店鋪問題或者想了解更多，可以溝通。

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