36平展臺在展會中遍地可見，可謂是主力軍，細心的觀眾可能會發(fā)現(xiàn)，36平展臺大部分造型其實沒有太大變化或創(chuàng)意，有些甚至都比較普通或簡單，為主要的一點，還是要歸納到選擇36平展位的企業(yè)，一般都不需要花俏的造型或高端的材質(zhì)工藝，只要過得去，價格便宜才為合適，在展會現(xiàn)場，有很多36平的展臺效果都差不多，都屬于標準化的的展臺，部分展覽設(shè)計公司將36平展臺方案標準化，建立多套標準化方案，這樣更利于客戶選擇，搭建工廠也可以很好的將展臺物料進行重復(fù)使用，價格會降低很多；有些展覽工廠就專門接一些36平展臺搭建，一場展會做10-20多家，也非常不錯。目前36平展臺無需花過多時間將展臺設(shè)計得多么有創(chuàng)意，終客戶在意的還是價格，出價格的前提下，展臺再有創(chuàng)意造型也無濟于事。

36平展臺搭建客戶更重視價格而非造型，這個結(jié)論已經(jīng)在業(yè)內(nèi)展現(xiàn)得很好，很多展覽公司都不愿意做36平展臺，都覺得36平展臺對接太麻煩，還不如將時間抽出來去開發(fā)一些大型項目，但是切記，覺得麻煩的展覽公司只是對接方式不對，36平客戶只需要滿足他們基本要求，按預(yù)算提供展臺搭建服務(wù)即可。

4、樹立、維護公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對當?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。

5、通過展會可以實現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。

6、通過展會可以實現(xiàn)貿(mào)易合作向資本合作的有效過渡。通過與客戶或經(jīng)銷商，或其他企業(yè)的面對面的溝通和交流，可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路，詳細了解企業(yè)產(chǎn)品市場，并有可能實現(xiàn)就某一產(chǎn)品或技術(shù)的資本或技術(shù)合作。

常用的展臺搭建材料有哪些？

(1)紙張材料

紙是模型制作的主要材料。該材料具有很強的可塑性，可通過剪裁、折疊、褶皺、描繪等手法來進行造型。其品種、規(guī)格豐富多樣，制作簡便、經(jīng)濟，效果也好;不足之處是強度較差，受潮易變形，成型后不易修整。常用于模型制作的紙張有卡紙、瓦楞紙、花紋紙、激光紙、漸變色紙、雙面白紙、泡沫膠紙、墻紙、植絨紙、砂紙等。不同的紙具有不同的色度和光潔度，也具有不同的抗張力、伸長率、耐折度、耐破度和撕裂度等機械性能，可根據(jù)需要選擇使用。

三、要切實走出重一般招展、輕重點招展的誤區(qū)

展會在招展的方式上，采取媒體和廣告宣傳的形式招展很有必要，但是僅依賴這種簡單的招展方式是遠遠不夠的，有不少展覽會策劃規(guī)模大，實際規(guī)模小，策劃效果好，實際效益差，有的展覽會甚至半途而廢，出現(xiàn)這種情況原因很多，其中，沒有前期的扎實的準備工作，沒有龐大的數(shù)據(jù)庫支撐，沒有目標和重點目標客戶，沒有同重點客戶建立互信、互惠的依存關(guān)系是主要原因之一。