教育培訓(xùn)行業(yè)目前是在成長(zhǎng)期到成熟期階段,因?yàn)樵絹?lái)越多的資金方關(guān)注到這塊市場(chǎng),使得這個(gè)行業(yè)近兩年來(lái)發(fā)展迅猛,尤其是在線教育這個(gè)版塊,本身就被資金方看好,疫情期間更是使得各大資金方都大力投入,“燒錢”直接搶占市場(chǎng)份額。
目前,教育培訓(xùn)在每一個(gè)領(lǐng)域都有上市或者資產(chǎn)過(guò)億的大機(jī)構(gòu),企業(yè)規(guī)模已經(jīng)很龐大了,但是在主營(yíng)行業(yè)卻依舊沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)地位,更不用說(shuō)整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)了,因此目前教育培訓(xùn)市場(chǎng)還未完全成熟,市場(chǎng)空間依舊很大,但是隨著資本市場(chǎng)繼續(xù)運(yùn)作,大機(jī)構(gòu)多元化發(fā)展,終究會(huì)出現(xiàn)機(jī)構(gòu),因此應(yīng)該盡早入局。
我們不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)很多機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,哪怕非常傳統(tǒng)的,只能線下經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域,也在互聯(lián)網(wǎng)上打造品牌,或者私域流量,又或者把服務(wù)的一部分放到線上去。
一個(gè)企業(yè)要成熟起來(lái),勢(shì)必要做到面面俱到,要做到這點(diǎn)有兩種方法:自己介入所有環(huán)節(jié),或者建立以自己為中心的生態(tài)圈,目前基本所有的都是通過(guò)行業(yè)生態(tài)圈來(lái)實(shí)現(xiàn),如蘋果公司,他們并不生產(chǎn)零件,甚至也不自營(yíng)手機(jī),他們其實(shí)更準(zhǔn)確的說(shuō)是一家產(chǎn)品研發(fā)公司,又比如淘寶,他們不自己賣東西,也不自己送快遞,他們是交易平臺(tái),可見一個(gè)成熟的商業(yè)模型涉及到的環(huán)節(jié)是非常多的,從大的方面來(lái)講必然涉及到三個(gè)模塊:產(chǎn)品(服務(wù))、運(yùn)營(yíng)(獲客)和銷售(轉(zhuǎn)化)。
三個(gè)模塊從綜合難度來(lái)看:產(chǎn)品>運(yùn)營(yíng)>銷售,因?yàn)楫a(chǎn)品既要對(duì)于行業(yè)有很深的了解,又要有足夠的資本進(jìn)行研發(fā)和等待市場(chǎng),而運(yùn)營(yíng)則需要從產(chǎn)品出發(fā),分解出需求點(diǎn)然后捕獲客戶群體,而銷售更多的是對(duì)產(chǎn)品的了解和對(duì)客戶關(guān)系的管理。
所以現(xiàn)如今很多機(jī)構(gòu)都是代理型或者銷售型公司,產(chǎn)品和服務(wù)用他人的,流量短缺要么買要么靠人堆,其實(shí)有些時(shí)候一個(gè)工具就可以幫助企業(yè)擺脫困局,比如教育+小程序打造自有流量池。
1、用小程序找線下實(shí)體店
這個(gè)對(duì)于很多偏線下的教育機(jī)構(gòu)非常有用,比如托班、興趣班、補(bǔ)習(xí)班等。日常我們找服務(wù)都習(xí)慣于去離自己近的地方找,尤其是這些服務(wù)類型很強(qiáng)。
2、用小程序進(jìn)行口碑轉(zhuǎn)介紹
可以通過(guò)分享給好友增加知名度,生成專屬碼放在實(shí)體店,通過(guò)多種渠道拓寬品牌推廣面,從而達(dá)到宣傳效果。