醫(yī)美裂變模式怎么做

抖音上一個(gè)場(chǎng)景：倆位闊別許久的朋友重逢，高興之余不免唏噓時(shí)光，就問今年生意怎么樣，答道:還活著。沉默少許，倆人相識(shí)一笑。是啊馬云都說，今年對(duì)于公司來說，的就是能活著。據(jù)醫(yī)美行業(yè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年70%醫(yī)美機(jī)構(gòu)多處于虧損狀態(tài)，周所周知，對(duì)于醫(yī)美行業(yè)來說，主要核心就是營(yíng)銷渠道和推廣方式。都知道裂變的威力很大，那醫(yī)美裂變模式怎么做？

1.醫(yī)美裂變模式-前期營(yíng)銷。對(duì)于醫(yī)美行業(yè)來說，資源的獲取是的成本，所以他們都會(huì)有自己的社群營(yíng)銷的群，由此說來，那么前期裂變的基礎(chǔ)可以分為倆個(gè)方面，一是基于原有粉絲的和重復(fù)利用，二是地推式的新客戶的不斷引入。這倆個(gè)在營(yíng)銷方式上側(cè)重點(diǎn)有所不同。

2.醫(yī)美裂變模式-裂變營(yíng)銷。營(yíng)銷目的通過利益刺激帶動(dòng)客戶轉(zhuǎn)發(fā)的主動(dòng)性，短時(shí)間內(nèi)迅速獲取大量的客戶資源，同過的營(yíng)銷方式篩選出客戶，從而達(dá)到由量變到質(zhì)變目的。而讓客戶在短短的幾秒鐘，相信并且會(huì)操作這些營(yíng)銷方式，那么選擇的營(yíng)銷手段必須是當(dāng)今的方式，大眾都接觸過，基本上上手都會(huì)操作，另外設(shè)置的條件不能讓客戶一看就立刻有這個(gè)完成不了，是套路之類的想法，設(shè)計(jì)的禮品門檻要讓客戶輕松完成，并且即便不能完成也可以讓客戶知道后的價(jià)格也可以成交，不會(huì)讓客戶白白的消耗朋友圈的人情，讓客戶在內(nèi)心里感動(dòng)這是在轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠，而不是在幫商家宣傳。例如傳統(tǒng)的積攢送禮品，設(shè)置五個(gè)積攢人數(shù)，大眾化的禮品也可以郵寄。在客戶積攢完成之后，可以多給客戶一個(gè)選項(xiàng)，9.9可以到店體驗(yàn)三個(gè)項(xiàng)目。淡然不愿意也沒事，直接就可以包郵到家。簡(jiǎn)單的門檻，調(diào)動(dòng)和改變客戶的營(yíng)銷主動(dòng)性，成功之后，獲取客戶的初步信任，之后通過低價(jià)的到店體驗(yàn)鎖定客戶，當(dāng)然其他的砍價(jià)等其他這些也都可以，這個(gè)需要具體的去操作。

3.直播營(yíng)銷，在裂變營(yíng)銷期間，要定時(shí)向所獲取的客戶直播培訓(xùn)。這個(gè)直播不建議上來就是優(yōu)惠賣貨，醫(yī)美行業(yè)本來就是一個(gè)低頻消費(fèi)的行業(yè)，初步接觸的客戶都會(huì)有比較長(zhǎng)猶豫期，要不要做，醫(yī)院資質(zhì)夠不夠，價(jià)錢合理嗎，這些都是基于不信任所不可避免的，那么直播是可以和客戶直接溝通的窗口，換句話，是客戶和醫(yī)美機(jī)構(gòu)溝通的窗口，所以我們步通過直播培訓(xùn)，展現(xiàn)我們的資質(zhì)和實(shí)力。一步一步獲取客戶的信任，之后再睡到渠成的促成項(xiàng)目。

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