醫(yī)美直播間搭建

隨著直播的興起，看似醫(yī)美行業(yè)的直播做的也是風(fēng)聲水起，但是觀看者眾，成交者寡，大多數(shù)機(jī)構(gòu)只是在炒作表面數(shù)據(jù)罷了。當(dāng)下某氧平臺(tái)可能受醫(yī)美行業(yè)推崇，雖然該平臺(tái)有流量，但銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化未必強(qiáng)，而且長(zhǎng)期好處不是你的，所以搭建自己醫(yī)院的直播間和量身打造自己機(jī)構(gòu)定制化的直播平臺(tái)，它不香嗎？雖然前期運(yùn)營(yíng)起來(lái)可能會(huì)比較困難，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，機(jī)構(gòu)自己搭建醫(yī)美直播間，打造自己醫(yī)院的私域流量池，將成為決定機(jī)構(gòu)存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

每次危機(jī)背后都隱藏著新的機(jī)會(huì)，然而，也并不是每一家機(jī)構(gòu)都有這樣轉(zhuǎn)危為機(jī)的能力，市面上醫(yī)美機(jī)構(gòu)在做直播時(shí)，大多都陷入同質(zhì)化強(qiáng)、跟風(fēng)、沒(méi)有系統(tǒng)話運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)，沒(méi)有自己的特色，直播到后既花費(fèi)了時(shí)間和經(jīng)歷，又浪費(fèi)了金錢(qián)和消耗了老客戶資源。所以如何搭建醫(yī)美自身獨(dú)特的直播間系統(tǒng)，顯得尤為重要。

小編身邊有個(gè)做醫(yī)美的朋友，他們找青睞直播打造的有一套自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的直播和拓客平臺(tái)，聽(tīng)說(shuō)成本也不高遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他在新氧或者百度競(jìng)價(jià)的成本，在2月份的時(shí)候開(kāi)啟線上醫(yī)美直播，快速轉(zhuǎn)型大通線上全員營(yíng)銷(xiāo)，在疫情期間就實(shí)現(xiàn)了盈利。關(guān)于他的具體操作，我也跟他專(zhuān)門(mén)探討過(guò)，他告訴我首先我們要想明白一下幾個(gè)問(wèn)題：怎樣讓更多人轉(zhuǎn)發(fā)和分享直播間？轉(zhuǎn)發(fā)推薦就要給獎(jiǎng)勵(lì)給好處，這個(gè)好處怎么設(shè)計(jì)怎么給？如何通過(guò)優(yōu)惠驚喜，裂變吸引更多新老粉絲進(jìn)入直播間現(xiàn)場(chǎng)？

簡(jiǎn)單看了一下他們直播間的一些功能，比如全名營(yíng)銷(xiāo)，把員工設(shè)置成推廣員，每推廣一定人數(shù)進(jìn)直播間就會(huì)有紅包獎(jiǎng)勵(lì)，紅包即時(shí)到帳。這種即時(shí)體驗(yàn)式收紅包樂(lè)趣，往往不是金額的問(wèn)題。使曝光量大大提升，拓客成本降低很多，還有裂變營(yíng)銷(xiāo)例如A.用戶可以分享直播海報(bào)或分享直播二維碼到社群或朋友圈，當(dāng)新用戶累計(jì)拉新一定數(shù)量就會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)；B.拼團(tuán)項(xiàng)目 用熱點(diǎn)項(xiàng)目去拼團(tuán) 等等。他們自己搭建的醫(yī)美直播間后臺(tái)很多營(yíng)銷(xiāo)功能我個(gè)人覺(jué)得都是非常好用的，大該有幾十種營(yíng)銷(xiāo)模式，吸引客戶駐足觀看的小游戲，比如刮刮卡、集?？ā⒅Φ鹊?。從這里就能看出醫(yī)美機(jī)構(gòu)在跟風(fēng)直播的同時(shí)，搭建私域醫(yī)美直播間的重要性。

流量一直都掌控著醫(yī)美機(jī)構(gòu)命脈，但當(dāng)下很多機(jī)構(gòu)還是依靠著“花線續(xù)命”高價(jià)買(mǎi)流量，但流量質(zhì)量不高，沒(méi)有轉(zhuǎn)化升單，機(jī)構(gòu)依然是入不敷出，一潭死水。即使后期擁有了私域流量，不懂運(yùn)營(yíng)，不去引流，不做會(huì)員體系——哪怕沒(méi)有這次疫情危機(jī)，這些機(jī)構(gòu)依舊遲早也會(huì)面臨生死考驗(yàn)。