如何管理醫(yī)美裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

相信很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)都做過(guò)醫(yī)美裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是海報(bào)、集贊、H5或者小程序哪種形式的裂變活動(dòng)，其目的無(wú)非是快速傳播，加大覆蓋區(qū)域，獲客的同時(shí)降低醫(yī)美機(jī)構(gòu)的拓客成本，但是從行業(yè)反饋來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，每個(gè)機(jī)構(gòu)裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的蕞終效果卻不盡相同?？偨Y(jié)下來(lái)，無(wú)非是裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前的準(zhǔn)備活動(dòng)不夠充分，使裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在種子選手期就胎死萌芽中，一場(chǎng)不可裂變的營(yíng)銷(xiāo)，都是對(duì)各種資源的浪費(fèi)，所以在這里提醒各位準(zhǔn)備或者即將開(kāi)始做裂變活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，在我們進(jìn)行醫(yī)美裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，記得先做足以下動(dòng)作：

1、啟動(dòng)會(huì)——必須召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)行裂變前的培訓(xùn)，下發(fā)操作手冊(cè)

2、員工利益——對(duì)員工執(zhí)行者也要進(jìn)行價(jià)值輸出如果沒(méi)有員工，就要考慮到主要分享者的利益一起搞事情，需要有人支持比如上次裂變活動(dòng)中出力的那些人

3、獎(jiǎng)懲激勵(lì)——與目標(biāo)綁定，與業(yè)績(jī)綁定，與錢(qián)綁定，世界上沒(méi)有自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，只有管理下的裂變營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)員工有獎(jiǎng)懲，如果沒(méi)有員工那就對(duì)不分享、不拉人加入者進(jìn)行懲罰：踢出去

4、種子獲取——員工、親友團(tuán)、老客戶(hù)、社群、導(dǎo)流、地推都可以成為種子用戶(hù)的入口種子用戶(hù)至少需要100個(gè)才能形成200-1000人的裂變效果每個(gè)人必須產(chǎn)生1.5的裂變效能但這種效能也會(huì)衰退

5、地推轉(zhuǎn)化——地推依然是有效的種子用戶(hù)獲取方法，不傷老客戶(hù)也不消耗客戶(hù)資源地推是開(kāi)疆辟土薅羊毛的必選之一，地推更適合垂直實(shí)體店操作，地推對(duì)于網(wǎng)商、微商做地推的效果會(huì)差一些當(dāng)然地鐵上有很多加好友賣(mài)奶昔的，有人為此也暴富了

6、裂變教育——如同做微商要招代理，裂變營(yíng)銷(xiāo)的核心之一是要求參與者繼續(xù)裂變，要教他們?nèi)绾瘟炎儯?jīng)過(guò)培訓(xùn)過(guò)后的裂變份子威力要大很多。例如用排名激勵(lì)：群里做一個(gè)邀約榜告訴他，你需要他的分享，用曬紅包激勵(lì)：告訴他誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)已經(jīng)拿到了多少錢(qián)的紅包，用曬圖激勵(lì)：曬圖告訴他誰(shuí)誰(shuí)已經(jīng)拿到什么禮物，威逼：殺雞儆猴，踢出去一些不按套路來(lái)的人