眾所周知，我們?cè)谫徫锏臅r(shí)候分為理性消費(fèi)和非理性消費(fèi)。一個(gè)好的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)可以帶動(dòng)人們非理性的消費(fèi)，增加營業(yè)額。那賣場(chǎng)設(shè)計(jì)都需要遵循哪些規(guī)律呢？下面我們就以宜家的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)為例，講解下賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的規(guī)律。

一、 出口入口只有一條線

宜家的商場(chǎng)不像一般的商場(chǎng)有很多個(gè)出口，它的出口和入口只有一個(gè)。雖然宜家的布局看起來比較像迷宮，但通過箭頭、各種快捷路徑的指示，使得人們逛一遍就能體驗(yàn)所有的產(chǎn)品。極大限度的提高了空間使用率，避免有好的產(chǎn)品被人們忽略。

二、 中間區(qū)域設(shè)置餐飲區(qū)和座椅

在一般的商場(chǎng)，我們?nèi)绻淅哿耍蜁?huì)快速離開商場(chǎng)，尋找休息的地方。宜家正是看到了這一點(diǎn)，在中心區(qū)域設(shè)置桌椅和餐飲區(qū)。這樣就算我們逛累了，也可以直接在宜家休息，休息以后可以繼續(xù)逛商場(chǎng)，避免了人員的流失。

三、 小物件頻繁出現(xiàn)

在宜家的設(shè)計(jì)中，會(huì)有很多小物件在我們逛商場(chǎng)的過程中頻繁出現(xiàn)，比如坐墊、靠枕等。增加實(shí)用小物件出現(xiàn)的頻率，提高成交的可能性。同時(shí)每個(gè)地方都會(huì)留下紙筆，方便顧客記下自己心儀商品的編號(hào)。到結(jié)賬的時(shí)候，可以交給店員，讓他們幫助挑選。