借勢(shì)第二招:起個(gè)好名字
如果要?jiǎng)?chuàng)造新品類,在名稱上也要與現(xiàn)有的品類有一個(gè)明顯區(qū)分,否則消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為還是一類,所以不能用現(xiàn)有的品類名稱,雖然也有不少響當(dāng)當(dāng)?shù)暮妹植粩鄦柺?,如“天天消化餅”等,但都被我們自己否決了。
定位就要發(fā)揮名字的威力,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中是餅干或“消化餅”,那么我們不能就餅干賣餅干或就“消化餅”賣“消化餅”。
牛奶與餅干的合璧,就叫“牛奶伴侶”怎么樣?
曾經(jīng)有一個(gè)的國(guó)際品牌咖啡,就用咖啡伴侶的名稱賣了許多奶粉。但時(shí)過境遷,咖啡伴侶已經(jīng)失勢(shì),好光景一去不復(fù)返了,該產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)不好賣,被三合一的包裝替代了。
再想想,還有什么好名字………
為牛奶找一個(gè)伴侶,
為牛奶找一個(gè)搭檔,
有了,就叫“牛奶搭檔”吧……
太好了!?。?/p>
太妙了?。?!
一則,可借“牛奶”迅速擴(kuò)張、不可阻遏之力。
二則,可借“XX搭檔”鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)之力。
三則,搭檔兩個(gè)字本身就朗朗上口,好讀,易記。
好名字自己能產(chǎn)生銷售,好名字讓產(chǎn)品自己走路。