2、梯隊(duì)定價(jià)，全盤(pán)通吃

4Cs理論更多的考慮到顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，這種購(gòu)買(mǎi)成本不止包括顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的貨幣支出，還包括顧客為此付出的時(shí)間、精力、以及購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想狀況。

商品的價(jià)格并不等于產(chǎn)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者支付高于價(jià)值的價(jià)格是比較困難的，而讓消費(fèi)者感到產(chǎn)品的價(jià)值高于價(jià)格則相對(duì)容易。

“牛奶搭檔”占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)的位，占據(jù)著市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)者的定價(jià)優(yōu)勢(shì)。

因此“牛奶搭檔”的價(jià)格制定以價(jià)值為基礎(chǔ)并符合消費(fèi)心理。

“牛奶搭檔”目標(biāo)人群定位相對(duì)比較寬泛，只要是喝牛奶的，都可能成為目標(biāo)顧客。產(chǎn)品線也相對(duì)豐富，故建議企業(yè)前期大膽采用“梯隊(duì)定價(jià)，全盤(pán)通吃”策略，但目標(biāo)人群是首輪主攻的對(duì)象。