叉車(chē)行業(yè)有很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我們需要慢慢了解。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也有很多技巧。讓人頭疼的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格是決定交易能否達(dá)成的關(guān)鍵問(wèn)題。任何銷(xiāo)售都離不開(kāi)價(jià)格談判。質(zhì)量決定價(jià)值，價(jià)值決定價(jià)格，每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定位都離不開(kāi)這三個(gè)方面。廠商也在此基礎(chǔ)上對(duì)自己的產(chǎn)品做出合理的價(jià)格定位。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)定價(jià)有一個(gè)“定價(jià)目標(biāo)”。定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)在為其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，自覺(jué)要求達(dá)到的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格決策的主要因素。定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè)、同一行業(yè)的不同企業(yè)、同一企業(yè)在不同時(shí)期、不同市場(chǎng)條件下可能有不同的定價(jià)目標(biāo)。

一般企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有三種：獲取利潤(rùn)、增加市場(chǎng)份額、應(yīng)對(duì)和防止競(jìng)爭(zhēng)。作為銷(xiāo)售人員，是按照企業(yè)定價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，而不是要求企業(yè)制定有利于自身銷(xiāo)售的價(jià)格。定價(jià)應(yīng)以企業(yè)的目標(biāo)為基礎(chǔ)。好的推銷(xiāo)員做價(jià)格，而不是抱怨。制定價(jià)格是為了能夠更好地控制價(jià)格，不做低價(jià)，不做高價(jià)。價(jià)格控制能力是銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售水平的直接反映。

每個(gè)推銷(xiāo)員都會(huì)抱怨銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)有兩種，一種是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，另一種是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種通過(guò)降價(jià)使顧客獲得同樣滿(mǎn)意的競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，是指為顧客提供更好、更具特色或更具適應(yīng)性的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

您是否曾經(jīng)考慮過(guò)租用叉車(chē)？

選擇租賃的理由：

省錢(qián)

· 小額分期付款替代大筆現(xiàn)金一次性投入，避免大量流動(dòng)資金沉淀在固定資產(chǎn)投資中；

· 無(wú)須另外的抵押或擔(dān)保，輕松快速取得相當(dāng)于設(shè)備全款的中場(chǎng)期“貸款”，節(jié)省融資成本；

· 租金可作為當(dāng)期營(yíng)運(yùn)費(fèi)用在稅前抵扣，從而獲得節(jié)稅的好處；

· 表外融資，合理“美化”財(cái)務(wù)報(bào)表，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)；

· 租金的固定性可以規(guī)避通貨膨脹和匯率變動(dòng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

省事

· 輕松通過(guò)租賃實(shí)現(xiàn)技術(shù)更新；

· 租金屬營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的支出，相比采購(gòu)，內(nèi)部決策程序更為簡(jiǎn)單；

· 便于資金預(yù)算編制，簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)核算程序。

省心

· 租賃服務(wù)中所包括的保修保養(yǎng)服務(wù)，可免除客戶(hù)的一切后顧之憂，確保設(shè)備一直處于良好的工作狀態(tài)，有利于承租人專(zhuān)注其 核心產(chǎn)業(yè)；

· 使用租賃服務(wù)無(wú)需配備維修人員，無(wú)需設(shè)備管理，節(jié)省承租人在設(shè)備維護(hù)、維修和管理上的人力物力；

· 租期相對(duì)于設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命而言較短，從而避免設(shè)備的技術(shù)陳舊風(fēng)險(xiǎn)。

選擇叉車(chē)租賃的好處有哪些？1.減少了費(fèi)用的支出，例如說(shuō)叉車(chē)保養(yǎng)維修費(fèi)，叉車(chē)管理人員費(fèi)用等。

2.資金預(yù)算編制更方便，簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)核算過(guò)程，又因?yàn)椴孳?chē)租賃中還包括保養(yǎng)維修服務(wù)，所以免除了后期因叉車(chē)的一切后顧之憂，叉車(chē)設(shè)備能一直處于性能的工作狀態(tài)。3.可選擇性，在企業(yè)處于旺季時(shí)租賃叉車(chē)，而在淡季時(shí)可將叉車(chē)退回，靈活應(yīng)變，節(jié)省支出，同時(shí)減少了叉車(chē)設(shè)備的閑置率。更重要的一點(diǎn)是隨時(shí)可以更換自己所需的叉車(chē)型號(hào)，門(mén)架高度和噸位等，隨時(shí)和企業(yè)所需相契合，保持設(shè)備先進(jìn)性，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4.不需要額外抵押或者擔(dān)保，小額分期付款替代一大筆資金一次性投入，除了可以避免資金流動(dòng)到固定資產(chǎn)投資上，還可以獲得設(shè)備全款的中長(zhǎng)期使用時(shí)間，節(jié)省企業(yè)現(xiàn)有的銀行額度。

5.所租賃叉車(chē)由出租方定期保養(yǎng)維護(hù)，無(wú)需招聘額外的叉車(chē)維護(hù)人員，有利于企業(yè)專(zhuān)注于其核心產(chǎn)業(yè)。

叉車(chē)的使用中，受內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改變以及外界因素的影響，會(huì)使車(chē)輛內(nèi)部零件受到磨損、松動(dòng)、變形等情況，長(zhǎng)期以往容易導(dǎo)致意外故障的發(fā)生，嚴(yán)重的甚至?xí)嬖趩?wèn)題，同時(shí)大大提高叉車(chē)的使用成本。那么對(duì)叉車(chē)進(jìn)行簡(jiǎn)單的維護(hù)以保障效率降低使用成本呢?1、經(jīng)常更換易磨損的輪胎，這個(gè)是必須要做的工作，就好像跑車(chē)一樣，由于滿(mǎn)負(fù)荷工作，輪胎磨損非常嚴(yán)重，所以跑車(chē)比賽跑一段必須要更好輪胎，這樣才能繼續(xù)比賽，叉車(chē)也一樣，比如內(nèi)燃叉車(chē)、電動(dòng)叉車(chē)，這樣都會(huì)用到輪胎，而輪胎磨損過(guò)甚或者分塊都會(huì)讓叉車(chē)在工作過(guò)程中不平穩(wěn)，產(chǎn)生巨大的振動(dòng)，這個(gè)對(duì)電氣系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)有很大的傷害。所以我們?cè)谶x擇叉車(chē)的時(shí)候除了選擇更耐磨的輪胎，下來(lái)就是根據(jù)工況路面的實(shí)際情況，選擇叉車(chē)時(shí)候要注意輪子的的材料和類(lèi)型，是否需要減震輪或者負(fù)重輪、輪胎。

2、要保持叉車(chē)工作環(huán)境的清潔，同時(shí)要注意叉車(chē)自身的清潔工作。叉車(chē)工作的環(huán)境如倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)車(chē)間等，一般有一些雜物如木托盤(pán)碎片、保鮮膜、垃圾、碎布、生產(chǎn)廢料等，這些雜物如何纏在叉車(chē)輪子或者輪胎上面特別是手動(dòng)搬運(yùn)車(chē)和手動(dòng)堆高車(chē)，將會(huì)對(duì)工作效率產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，所以要多檢查，及時(shí)清除這些雜物對(duì)叉車(chē)工作產(chǎn)生的影響，而且要經(jīng)常清潔叉車(chē)工作場(chǎng)所的地面，甚至考慮用塑料托盤(pán)或者金屬托盤(pán)來(lái)代替木托盤(pán)。

3、及時(shí)添加液壓油和潤(rùn)滑油，叉車(chē)機(jī)械需要多保養(yǎng)，而液壓油不足會(huì)導(dǎo)致叉車(chē)無(wú)法達(dá)到它工作的額定高度和額定載重，這個(gè)也會(huì)影響到工作效率。

4、要按照叉車(chē)操作手冊(cè)來(lái)操作叉車(chē)，不可誤操作，誤操作輕則會(huì)損害叉車(chē)，重則會(huì)導(dǎo)致叉車(chē)事故。

5、減少?zèng)_擊損傷，在過(guò)于狹窄的過(guò)道，要注意，安排訓(xùn)練有素的叉車(chē)駕駛員在這段路程里面工作，而且要注意看震動(dòng)報(bào)警和轉(zhuǎn)彎指示燈，避免撞傷人等。

6、在每天工作后，抽出一點(diǎn)時(shí)間，來(lái)聆聽(tīng)叉車(chē)的“聲音”，由于叉車(chē)時(shí)常處于滿(mǎn)負(fù)荷工作狀態(tài)，所以為保證第二天能正常工作，請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)叉車(chē)的工作聲音，以保證它是否正常，明天是否可以繼續(xù)使用。