專線是無形的，它更多的是一種服務(wù)，專線的核心要素是功能和品牌。上海黔通揚(yáng)海物流總經(jīng)理袁程認(rèn)為，專線發(fā)展趨勢(shì)肯定是集約化、規(guī)范化，要實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)范化，整合是必然的。如果把具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的多條專線運(yùn)輸資源有效地整合起來，構(gòu)建起覆蓋更大區(qū)域性的物流網(wǎng)絡(luò)，則可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，揚(yáng)長補(bǔ)短，在運(yùn)輸物流資源有限的條件下快速擴(kuò)張業(yè)務(wù)和提高市場占有率。因此，開展專線運(yùn)輸物流企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是具有非?，F(xiàn)實(shí)意義的企業(yè)發(fā)展之路。

專線聯(lián)盟的建立，是把各個(gè)聯(lián)盟企業(yè)組織到同一個(gè)平臺(tái)上來，對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行有效整合，減少中間運(yùn)輸環(huán)節(jié)，為客戶提供了一種“短流程”的經(jīng)營模式，由于把貨物直接提供給終用戶，從而避免了市場處于低迷狀況時(shí)價(jià)格急劇波動(dòng)對(duì)企業(yè)效益的影響，也擠掉了多數(shù)市場的“泡沫”。

業(yè)界人士建議，物流專線企業(yè)成立專線聯(lián)盟的具體做法可以是：在聯(lián)盟企業(yè)內(nèi)，任何企業(yè)均可受理聯(lián)盟內(nèi)所覆蓋的所有專線運(yùn)輸物流業(yè)務(wù)，企業(yè)間通過專線運(yùn)輸物流節(jié)點(diǎn)(貨物中轉(zhuǎn)站)的有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)專線運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)化，再造業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)一票到底的全過程服務(wù)，構(gòu)建起具有網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)的專線運(yùn)輸物流平臺(tái)，極大地提高專業(yè)化的競爭優(yōu)勢(shì)，發(fā)展壯大聯(lián)盟企業(yè)的整體勢(shì)力。

專家認(rèn)為，專線運(yùn)輸聯(lián)盟好處還在于，將從某種程度上改變制造業(yè)與物流業(yè)的對(duì)接方式，“現(xiàn)在東莞很多制造企業(yè)的產(chǎn)品銷往更廣泛的區(qū)域，如果向這些區(qū)域發(fā)貨，就要對(duì)接多家專線運(yùn)輸企業(yè)，這個(gè)過程非常煩瑣?！币粯I(yè)內(nèi)人士介紹，很多貨主企業(yè)都希望將物流環(huán)節(jié)整體外包，而不是煩瑣地尋找多家物流公司。因此，成立物流專線聯(lián)盟，整體打包對(duì)接制造業(yè)的銷售需求，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

六、聯(lián)盟，更要“聯(lián)心”

專線物流聯(lián)盟的核心是合作共贏。在深圳市易流科技有限公司總經(jīng)理張景濤看來，專線聯(lián)盟的出現(xiàn)，實(shí)際上是“弱者自救”的一種選擇。

由于當(dāng)前的物流專線聯(lián)盟是由不同層次的老板之間建立的合作關(guān)系，因?yàn)槭苁袌霰破人麄儾艁砑用?。老板層次不同往往從業(yè)務(wù)管理到產(chǎn)品價(jià)值理念都不一樣，這也是聯(lián)盟企業(yè)做到難以聯(lián)“心”的難點(diǎn)之一。

張景濤說，專線物流是從個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展而來，發(fā)展周期很短，管理和技術(shù)沒有積累，散亂差是基本特點(diǎn)，加之進(jìn)入門檻低，市場惡性競爭是必然的，“專線聯(lián)盟的出現(xiàn)，是應(yīng)對(duì)當(dāng)前‘業(yè)務(wù)疲軟、成本上升’的物流專線弱者自救式的一種選擇?！?/span>

因此，做到利益均衡，應(yīng)該是物流專線聯(lián)盟的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這就意味著聯(lián)盟公司總公司一定要有盈利能力，能夠讓加盟公司老板從聯(lián)盟中得到利益，千萬不能觸碰聯(lián)盟參與公司原有股東利益。此外，要注意設(shè)立進(jìn)入和退出機(jī)制，聯(lián)盟機(jī)制容易出現(xiàn)的問題就是“七嘴八舌”，聯(lián)盟成員的意見不一易導(dǎo)致聯(lián)盟崩盤，這一點(diǎn)也容易讓聯(lián)盟成員在聯(lián)盟成立之初心存外心，因此，聯(lián)盟一定要先設(shè)定好進(jìn)入和退出機(jī)制，在聯(lián)盟不能明確成功之前，各個(gè)參與股東除損失股份投資的部分資金以外，其他品牌和業(yè)務(wù)都不會(huì)受到影響，除了資源整合、利益分配之外，由于聯(lián)盟成員各自的規(guī)模和投入資源差異，各地區(qū)域情況差異，因此需要清晰地明確權(quán)、責(zé)、利。付出和收益一定要實(shí)現(xiàn)規(guī)范、科學(xué)。其中，必須遵循共生法則，作為專線物流聯(lián)盟的推動(dòng)者，就是要讓被整合對(duì)象都有自己更大的生存發(fā)展空間，而不是被整合消亡。所有物流聯(lián)盟的參與者，思維上需要開放，不要外表整合，內(nèi)在各自為政。

其次，還要加強(qiáng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的融合重建和信息系統(tǒng)的整合。傳統(tǒng)模式下，專線物流運(yùn)輸時(shí)效性差的原因在于車輛調(diào)配與專線整合，中轉(zhuǎn)、分撥、再中轉(zhuǎn)，這過程中如果能夠?qū)崿F(xiàn)物流信息化平臺(tái)的整體應(yīng)用，將更多符合要求的貨運(yùn)車源更好地適配與整合，通過大平臺(tái)的平滑過渡與事前匹配，提升專線物流車輛的利用率，提升整個(gè)專線運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，是專線物流今后發(fā)展的核心方向。信息化的充分利用，有利于減少線路空載，促進(jìn)業(yè)務(wù)流程的信息化管理，改善專線物流在價(jià)格與利益的平衡上左右為難的現(xiàn)狀。

正如友廣野物流總裁孫凡所說：只有垮的公司，沒有垮的市場。物流專線，酸甜苦辣，百般滋味在其中。如何應(yīng)對(duì)市場的變化，如何找到自己的方向?物流專線企業(yè)只有不盲目追求擴(kuò)張，苦練內(nèi)功，提升專線物流服務(wù)能力，做出優(yōu)質(zhì)專線，才能在變革的大環(huán)境中安身立命。