來自一位校長的提問：

少兒英語培訓(xùn)加盟，已經(jīng)確定品牌，加盟費為30萬五年，參加了一次招商會，會上加盟費用有1.5萬的優(yōu)惠，簽約前加盟費還有多大的水份、多大的議價空間。在簽訂合同前，還有沒有其他比較有針對性的問題可以向加盟總部提出來？

來自鋒格練字老師的建議：

該加盟商目前在市場上，直營機構(gòu)與加盟機構(gòu)的占比是多少，如果有超過1/3的直營機構(gòu)，那么可以重點考量，這在一定程度上表明該加盟商具備人才復(fù)制和落地的能力；

2.在所屬領(lǐng)域的品牌知名度和市場占有率，既然選擇了加盟，就盡量找大品牌，因為，大品牌相對而言，客戶的品牌認知度會更強一些，對于后期在當(dāng)?shù)氐氖袌鲂麄鲿泻艽蟮膸椭?/p>

3.找已加盟的機構(gòu)負責(zé)人詳細的了解一下總部的支持力度以及在當(dāng)?shù)氐穆涞剡\營情況。當(dāng)然，很多加盟商也會帶意向加盟客戶去的加盟店里參觀，但我們需要考量另外一個問題，也就是自身所在城市的消費水平與參觀的加盟店所在城市的消費水平是否在同一水平。

因為，教育產(chǎn)品本身就具有很強的地域性，每個地方的客群認知、消費理念、教育理念等都有差別，也就會出現(xiàn)某一品牌的產(chǎn)品，在一些城市做得很好，在另一些城市運營很不理想的情況；

4.總部對于分校的支持有哪些內(nèi)容？需要明確規(guī)范有多少次落地指導(dǎo)服務(wù)、有哪些是標準化文件、各個崗位的人才培訓(xùn)有多少次等，把機構(gòu)運作過程中的“招生、銷售、教學(xué)、服務(wù)”等4個板塊的內(nèi)容進行切分，把總部所提到的支持匹配進去，看看是否可以涵蓋；

5.在人員招聘、培訓(xùn)上，是通過什么方式來進行支持，同時需要了解總部對應(yīng)的校區(qū)督導(dǎo)是否具有機構(gòu)運營落地經(jīng)驗。因為在教育機構(gòu)運作的過程中，無時無刻不在跟人打交道，所以對于員工的招聘把關(guān)、系統(tǒng)培訓(xùn)、后期監(jiān)管等方面的內(nèi)容，前期還是需要總部給予到非常多的支持，要不然就會經(jīng)常出現(xiàn)人員流失的情況；

6.總部在整體的品牌宣傳和包裝方面，是否有進行長期的品牌宣傳投入，并把相應(yīng)的流量導(dǎo)入到當(dāng)?shù)氐臋C構(gòu)；

以上6個方面是鋒格練字老師重點從運營的角度來談，接下來就教學(xué)板塊講講:

首先，總部是否具備完備的教研體系以及師資培訓(xùn)體系，并且是否會協(xié)助加盟機構(gòu)詳細調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌觯鶕?jù)實際情況對當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)方向給予一些實質(zhì)性的建議和幫助；

2.是否會對配套的課程、教案進行有節(jié)奏的更新，同時對師資培訓(xùn)的內(nèi)容進行對應(yīng)的調(diào)整；另外，尤其要了解當(dāng)?shù)貦C構(gòu)的教師是否有參與教研的機會？

當(dāng)然，后還是需要根據(jù)自身預(yù)算來做選擇。同時，也需要避免進入一個誤區(qū):大品牌加盟商會更容易在當(dāng)?shù)匦纬捎绊懥?。在教育行業(yè)，品牌影響力這個東西并不是那么重要，當(dāng)你把教學(xué)和服務(wù)做好了，品牌再小也能帶來正面影響力；當(dāng)你忽視教學(xué)和服務(wù)，品牌再大也能帶來負面影響