很多人總感覺只要自己有流量，自己的品牌很快就能打出去。但現(xiàn)實的殘酷很快的讓他們認清了事實。有多人知道花西子這個品牌。不管是再小紅薯還是抖音等短視頻平臺都可以說是網(wǎng)紅。深得00后的追捧，可以說是打造一款火一款。要流量有流量，要曝光度有曝光度。但有多少知道他的流量大部分是頭部主播XX深度綁定的后果，以至于到了這位主播有了定價權與決策權，凡是他推薦的都能獲得很好的銷量，不不大愛搭理的就只有很低的銷量甚至有的還是零銷量。他想擺脫這個局面，不與某人深度綁定，但這時已經(jīng)由不得他了。于是壯士斷腕用jl大的抑制擺脫雖現(xiàn)在起色不少，但銷量下滑的厲害。

什么是品牌？

我到是很喜歡市場營銷專家菲利普·科特勒博士的定義“品牌是用來識別一種（一系列）產(chǎn)品或服務的名稱、術語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，使之與竟爭對手的產(chǎn)品或服務相區(qū)別?！?/span>

意思就是說競爭促使了品牌的出現(xiàn)。每個品類里面有無數(shù)的商家，你賣的和別人賣的區(qū)別，差異性，消費者在心智中有你的位置，知道你的差異性，可以說這就是品牌。

品牌“壁壘”

“城外的人想沖進去，城里的人想逃出來。”品牌若是不想在競爭中失利就須做好自身的護城河“壁壘”。這就需要品牌建設，這是一個長期的過程，而不是短期內(nèi)大量的曝光而一蹴而成的。占領消費者品類行業(yè)頭部，就占領了整個市場。消費者做購買決策時，誰是“條件反射式”的認知壁壘中該品類的頭部，誰就擁有更多的銷量。而這些頭部品牌也需要長期性品牌曝光以維護他們自身的市場地位。若是長久不做品牌宣傳的話，就會讓人覺得是一個消失的大丨牌。比如健力寶。雖然現(xiàn)在健力寶現(xiàn)在賣的價格對比同品類價格仍是稍貴，偶爾看到會覺得稀奇，但下次去的時候仍然會買自己平時喜歡買的而不是這樣消失的大丨牌。

新興品牌想要沖擊這些頭部品牌，就需要在策略上及品類上也就是差異性上做好細分，然后量上做大做廣，圈進更多的用戶后通過宣傳讓用戶的體驗及私域傳播完成對品牌的認知。而想要做好量的規(guī)模，方法也是有很多的?，F(xiàn)在zul常用的就是紅人代言及推薦。通過明星、網(wǎng)紅自身的用戶群體的認知形成規(guī)模及渠道的拓展。

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