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郵儲(chǔ)銀行一是建好隊(duì)伍。員工進(jìn)入信貸隊(duì)伍，把營(yíng)銷(xiāo)能力較強(qiáng)的人員選拔到信貸隊(duì)伍中來(lái)，組建了一支能吃苦能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍；同時(shí)將每周的二、四下午作為信貸例會(huì)時(shí)間時(shí)間,重點(diǎn)組織對(duì)貸款業(yè)務(wù)的管理制度、操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，及時(shí)進(jìn)行“充電”。

二是宣傳到位。五個(gè)落實(shí)突出廣告效應(yīng)，即，在自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)電子門(mén)楣上宣傳個(gè)人商務(wù)貸款；在縣城主要街道做電子屏幕廣告宣傳；組織人員集中進(jìn)行掃街宣傳；在工業(yè)園路上做宣傳條幅；在道路兩旁做戶(hù)外廣告。酒好也怕巷子深，的宣傳，形成了合力，擴(kuò)大了影響力，讓客戶(hù)有貸款需求時(shí)首先想到的就是郵儲(chǔ)銀行。

三是營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)。四項(xiàng)措施挖掘客戶(hù)資源，即，其一分片營(yíng)銷(xiāo)不重復(fù)。他們將縣城主要街道進(jìn)行劃分，算作是信貸員的“責(zé)任田”，讓他們分別對(duì)自己所轄范圍進(jìn)行宣傳、營(yíng)銷(xiāo)，既避免多頭營(yíng)銷(xiāo)，又消除了宣傳盲區(qū)。其二重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)有針對(duì)。首先，對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)一些實(shí)力較強(qiáng)的各類(lèi)總經(jīng)銷(xiāo)和各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如水泥、瓷磚、手機(jī)、酒店、賓館等各類(lèi)批發(fā)性的市場(chǎng)進(jìn)行走訪,營(yíng)銷(xiāo)到了相當(dāng)一部分客戶(hù)；其次對(duì)一些地理位置較好，變現(xiàn)能力較強(qiáng)的店面客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

四是服務(wù)上門(mén)。人無(wú)我有創(chuàng)出特色品牌，做到三個(gè)突出。

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