招標(biāo)書通常包括：招標(biāo)邀請(qǐng)函、商務(wù)要求部分、技術(shù)要求部分、附件和附圖等文檔，這些文檔是編寫投標(biāo)書的基礎(chǔ)。投標(biāo)小組成員在編寫標(biāo)書前，應(yīng)該仔細(xì)、反復(fù)閱讀招標(biāo)書，特別是對(duì)投標(biāo)商的資質(zhì)要求等內(nèi)容，投標(biāo)小組對(duì)招標(biāo)書進(jìn)行討論，找出招標(biāo)書中描述不清楚的地方，根據(jù)情況向招標(biāo)方提出要求解釋，確定項(xiàng)目資質(zhì)情況、投標(biāo)以及實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)手情況、投標(biāo)的優(yōu)勢、劣勢等；制訂投標(biāo)策略；確定投標(biāo)書的內(nèi)容、投標(biāo)方式；初步編寫投標(biāo)書的大綱。

標(biāo)書是由發(fā)包單位編制或委托設(shè)計(jì)單位編制，向投標(biāo)者提供對(duì)該工程的主要技術(shù)、質(zhì)量、工期等要求的文件。標(biāo)書是招標(biāo)工作時(shí)采購當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標(biāo)行為標(biāo)準(zhǔn)文件。它的邏輯性要強(qiáng)，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標(biāo)書也是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書的依據(jù)，投標(biāo)商必須對(duì)標(biāo)書的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，否則被判定為無效標(biāo)（按廢棄標(biāo)處理）。標(biāo)書同樣也是評(píng)標(biāo)重要的依據(jù)。標(biāo)書一般有至少一個(gè)正本，兩個(gè)或多個(gè)副本。

標(biāo)書制作服務(wù)內(nèi)容：

1、貨物采購類標(biāo)書制作；

2、服務(wù)類標(biāo)書制作；

3、完整版投標(biāo)文件制作、裝訂；

4、各行各業(yè)代買標(biāo)書、代做投標(biāo)文件、代投標(biāo)服務(wù)。

投標(biāo)書編寫常見問題

從事標(biāo)書編制以來，經(jīng)常聽過有人抱怨“*近頭疼得厲害，標(biāo)書做起來真難啊”“上次一個(gè)項(xiàng)目差點(diǎn)沒了，標(biāo)書也不是那么好做的啊”“一個(gè)人做6個(gè)標(biāo)段的標(biāo)書簡直要崩潰了”等等，下面整理了幾個(gè)個(gè)投標(biāo)書編寫常見問題，助你標(biāo)書編制過程中不用愁!

一、封面

1、封面格式是否與招標(biāo)文件要求格式一致，文字打印是否有錯(cuò)字;

2、封面標(biāo)段、里程是否與所投標(biāo)段、里程一致;

3、企業(yè)法人或委托代理人是否按照規(guī)定簽字或蓋章，是否按規(guī)定加蓋單位公章，投標(biāo)單位名稱是否與審查時(shí)的單位名稱相符;

4、投標(biāo)日期是否正確。

二、“投標(biāo)須知”莫弄錯(cuò)

“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必、正確回答的具體注意事項(xiàng)的書面說明，可以說是投標(biāo)書的“五臟”。因此，投標(biāo)人在制作標(biāo)書時(shí)，必須對(duì)“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會(huì)將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò)，導(dǎo)致投標(biāo)廢標(biāo)。

三、“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏

《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

實(shí)例1：某招標(biāo)文件規(guī)定，投標(biāo)者須具備5個(gè)方面的條件。若投標(biāo)者E遺漏了對(duì)“招標(biāo)貨物有經(jīng)營許可證要求的，投標(biāo)人必須具有該貨物的經(jīng)營許可證”這一要求做出的響應(yīng);投標(biāo)者F在投標(biāo)書中遺漏了對(duì)“投標(biāo)人必須對(duì)所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求做出的響應(yīng)，則投標(biāo)者E和投標(biāo)者F，都將因“遺漏”而被淘汰。

四、“重要部分”莫忽視

“投標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競爭實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者對(duì)這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡的表述，就會(huì)使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以致以后未能中標(biāo)。

實(shí)例2：投標(biāo)者不重視寫好“投標(biāo)函”，則就會(huì)在“投標(biāo)函”中不能反映本公司的“身價(jià)”，不能充分表述本公司的業(yè)績，甚至將獲得的重要獎(jiǎng)項(xiàng)(市優(yōu)、魯班獎(jiǎng)等)，承建的大型重要項(xiàng)目等在“投標(biāo)函”中沒有詳細(xì)說明，從而不能表達(dá)本公司對(duì)此招標(biāo)項(xiàng)目的重視程度和誠意。

實(shí)例3：一些投標(biāo)者對(duì)“技術(shù)措施”不重視，忽視對(duì)擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員簡歷、業(yè)績和擬用于本項(xiàng)目精良設(shè)備名稱的詳細(xì)介紹，以致在這些方面得分不高而出局。

五、“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意

在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：

①、投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的;

②、未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中;

③、投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的;

④、未在投標(biāo)書上填寫法定注冊地址的;

⑤、投標(biāo)未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的;

⑥、投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等;

⑦、投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的;

⑧、投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。

標(biāo)書制作的主要內(nèi)容可分為部分:程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。其中又主要包含下列九項(xiàng)內(nèi)容:

a.招標(biāo)邀請(qǐng)函;

b.投標(biāo)人須知;

c.招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求及附件;

d.投標(biāo)書格式;

e.投標(biāo)保證文件;

f.合同條件(合同有一般條款及條款);

g.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范;

h.投標(biāo)企業(yè)文件;

i.合同格式。

一般無論工程還是貨物類標(biāo)書都包括以上幾部分內(nèi)容。

作為一家制作標(biāo)書的公司，太原建友標(biāo)書預(yù)算編制服務(wù)有限公司下了很大功夫，對(duì)于招標(biāo)單位實(shí)際需求的理解以及招標(biāo)文件的用心程度上面，我們有針對(duì)性的1對(duì)1的服務(wù)讓您倍感溫暖，讓您甩開招投標(biāo)這樣繁瑣的事情，專注于核心業(yè)務(wù)，讓你業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，中標(biāo)率節(jié)節(jié)提升。