有很多工業(yè)產(chǎn)品的營銷都是典型的技術(shù)性營銷，客戶對這類產(chǎn)品的技術(shù)比較關(guān)注和依賴，在某種程度上，技術(shù)能夠給客戶帶來核心價值。對這種類型的產(chǎn)品來說，技術(shù)在行業(yè)中所處地位怎樣，性如何，是客戶始終關(guān)注的問題。這類型的產(chǎn)品很多，如機(jī)床、發(fā)動機(jī)、電動機(jī)、自動化設(shè)備、儀表、工程機(jī)械等等，存在于工業(yè)品行業(yè)的許多企業(yè)。對這些產(chǎn)品而言，如何有效傳達(dá)技術(shù)的性？是企業(yè)營銷工作的重點關(guān)注問題。大凡存在某種技術(shù)優(yōu)勢的工業(yè)產(chǎn)品都有表現(xiàn)這種優(yōu)勢的迫切需求，只是傳統(tǒng)的方式無法實現(xiàn)，而客戶又不知道新的表現(xiàn)方式，造成這種需求被 嚴(yán)重的壓制，未被釋放出來。在這方面，一些外資工業(yè)企業(yè)早有成功案例，在展覽現(xiàn)場我們就能清楚看到。在展覽現(xiàn)場他們大多播放技術(shù)的介紹片，對技術(shù)優(yōu)勢不厭其煩通過3D動畫方式來表現(xiàn)，而大多國內(nèi)工業(yè)企業(yè)只播放企業(yè)宣傳片。展現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢的3D動畫片本質(zhì)上是工業(yè)企業(yè)的一種新型的品牌化銷售工具，將對品牌形象的提升、塑造，對銷售業(yè)績的促進(jìn)都起著積極的作用，可以有效幫助工業(yè)企業(yè)走向品牌營銷的制勝之路。