俗話說(shuō)，“好的開(kāi)始意味著成功的一半”，因此對(duì)于新開(kāi)的商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是其亟需解決的首要問(wèn)題。

其實(shí)主要把握好“人氣、商氣、商機(jī)”這三點(diǎn)，再層層遞進(jìn)便可輕松解決這一問(wèn)題。具體說(shuō)來(lái)，指的就是要激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要通過(guò)“禮賓舉措、慶典活動(dòng)和新聞造勢(shì)”；營(yíng)造商氣要緊緊圍繞著“銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式，在“禮賓”、“會(huì)員”、“幸運(yùn)”、“娛樂(lè)”等節(jié)日性概念上大做文章；沉淀商機(jī)則可以通過(guò)“低買(mǎi)高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天一定要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)來(lái)賓的接待服務(wù)工作。注意：商場(chǎng)內(nèi)所有員工均要以主人翁的身份來(lái)熱情待客，有求必應(yīng)，主動(dòng)相助，更重要的是各有分工，各司其職。在接待貴賓時(shí)，需由商場(chǎng)內(nèi)主要負(fù)責(zé)人出面，而其它來(lái)賓則由禮儀來(lái)負(fù)責(zé)迎賓和接待。此外，商場(chǎng)還需提前為來(lái)賓預(yù)備好專(zhuān)用的泊車(chē)場(chǎng)、休息室，并提前安排好一應(yīng)飲食。

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的環(huán)境布局應(yīng)該突出熱鬧、喜慶的氣氛，一般選擇空飄、拱門(mén)和氣球等一些布局。在安排開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)，不僅要反對(duì)鋪張浪費(fèi)，還要盡量美化慶典現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。我們應(yīng)該盡量避免鋪張浪費(fèi)。

慶典活動(dòng)就是一場(chǎng)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)行為,慶典活動(dòng)流程復(fù)雜,一份的慶典策劃方案時(shí)至關(guān)重要的,公司慶典策劃方案要從慶典活動(dòng)的作用、要做到能夠吸引群眾注意力、展示企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)群眾信任感和強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部凝聚力等方面來(lái)做策劃;公司慶典的類(lèi)型有先進(jìn)的文化內(nèi)涵、有較廣泛的參與度、有耳目一新的創(chuàng)意、有傳播品牌的效果和有良性投入產(chǎn)出比等類(lèi)型可以選擇。