主播直播帶貨的本質(zhì)，就是一個線上售貨員，把產(chǎn)品通過直播銷售出去，直播帶貨本質(zhì)仍然是電商，是傳統(tǒng)電商的升級版。直播帶貨是靠主播個人的影響力或者粉絲的信任度，來推薦商品，可以是知名度比較高的產(chǎn)品或者知名度不是那么高的商品，這類的直播帶貨模式更像是一個好物推薦官。

直播間的銷售使用的是性價比的產(chǎn)品，這里的主播就等于是一個店鋪銷售員，只要把貨擺好，直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問，獲得用戶的信賴，有需要的人自然會通過直播間的購物車直接下單了。