近日，廣州市易工品貿(mào)易有限公司（下稱：易工品）山東首屆訂貨會(huì)暨簽約授牌儀式在12月9日于濟(jì)寧翠都國(guó)際酒店隆重舉行，易工品工程機(jī)械事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)王學(xué)中、易工品工程機(jī)械事業(yè)部客戶經(jīng)理劉杰、山東韓宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理姜振海、山東韓宇商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王雷、湖南鑫搏隆機(jī)械設(shè)備商貿(mào)有限公司總經(jīng)理林發(fā)輝、淄博正晧挖機(jī)配件銷售部負(fù)責(zé)人王世鵬、及26家山東省工程機(jī)配企業(yè)代表現(xiàn)身出席活動(dòng)。

據(jù)了解，山東韓宇商貿(mào)是一家集工程機(jī)械配件銷售、挖掘機(jī)前端屬具制造與銷售、挖掘機(jī)改裝、挖掘機(jī)再制造、挖掘機(jī)租賃等一體的綜合型公司。易工品的機(jī)配商品十一月份初次進(jìn)軍山東市場(chǎng)，山東韓宇商貿(mào)作為其山東省總代理，在業(yè)務(wù)開荒階段中，即憑著超前部署分銷網(wǎng)絡(luò)和宣傳推廣，迅速令易工品在圈內(nèi)品牌知名度獲得提升，濾清器產(chǎn)品更是到貨兩天之內(nèi)便進(jìn)行復(fù)購(gòu)，一舉創(chuàng)下預(yù)售即售罄的成績(jī)，驗(yàn)證了易工品的機(jī)配商品在山東市場(chǎng)潛力巨大的同時(shí)，也驗(yàn)證了山東韓宇商貿(mào)的一系列營(yíng)銷措施成效明顯。

易工品工程機(jī)械山東省總代理、山東韓宇商貿(mào)副總經(jīng)理王雷在會(huì)上表示，企業(yè)能取得今天這樣的成績(jī)，離不開三點(diǎn)重要因素。

山東韓宇商貿(mào)副總經(jīng)理王雷

他提到，2021年后我國(guó)挖掘機(jī)保外設(shè)備數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，從2015年的107萬臺(tái)，增長(zhǎng)至2021年的135萬臺(tái)，增長(zhǎng)率達(dá)26%，易損件規(guī)模隨之從2015年120億元增長(zhǎng)至2021年的150億元，預(yù)估今年后挖掘機(jī)保外設(shè)備數(shù)量將持續(xù)增長(zhǎng)，作為工程機(jī)械后市場(chǎng)中必爭(zhēng)之地的易損件需求規(guī)模也隨之提升，工程機(jī)械后市場(chǎng)將會(huì)是塊“香餑餑”，提前跑步進(jìn)場(chǎng)將有利于今后業(yè)務(wù)的明朗發(fā)展。

此外，山東韓宇商貿(mào)總經(jīng)理姜振海及其企業(yè)合伙人強(qiáng)大的銷售能力和的執(zhí)行能力表現(xiàn)亮眼。利用易工品提供投放市場(chǎng)的禮品作為營(yíng)銷手段，山東韓宇商貿(mào)賦能商品和服務(wù)，提升品牌價(jià)值，為后面開發(fā)分銷商提供了鋪墊。強(qiáng)大的營(yíng)銷策略加上地推組合拳，山東韓宇商貿(mào)加緊覆蓋代理區(qū)域，成功增強(qiáng)客戶粘性，成為營(yíng)銷成功的突出案例。

王雷表示，易工品與山東韓宇商貿(mào)特色的線上線下相互配合、分銷直銷齊頭并進(jìn)的銷售模式更是其業(yè)績(jī)提速的“助燃劑”。易工品規(guī)?；山当?，提升品牌溢價(jià)能力；嚴(yán)選頭部廠家精品，品質(zhì)保證；易工品品牌認(rèn)證，客戶信賴；打通合作商原廠配件渠道；提供數(shù)字化選品和客戶服務(wù)工具，從品質(zhì)、品牌、利潤(rùn)、品類、科技上幫助合作伙伴層層打通和把關(guān)。

易工品工程機(jī)械事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)王學(xué)中也在大會(huì)上向現(xiàn)場(chǎng)眾多工程機(jī)械配件行家、精英簡(jiǎn)單地介紹了易工品及其工程機(jī)械事業(yè)部業(yè)務(wù)內(nèi)容。“通過沉淀B2B分銷數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈；建設(shè)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)和智能選型工具；將配件和服務(wù)交易線上化等手段和方式，從引流獲客、營(yíng)銷管理到品牌價(jià)值等多方面賦能合作商。部門自2021年8月開始運(yùn)行新的業(yè)務(wù)模式以來，項(xiàng)目已取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，完成與12個(gè)省共12大貿(mào)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。”

易工品工程機(jī)械事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)王學(xué)中

在經(jīng)過一輪業(yè)務(wù)介紹后，山東首屆訂貨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)成功發(fā)展1級(jí)地級(jí)市代理商2家、區(qū)縣代理商4家，新增加的6家代理商，均為山東省工程機(jī)械配件行家，部分更為山東韓宇商貿(mào)在山東地區(qū)的首次授權(quán)代理。至此，易工品在山東的布局已明顯擴(kuò)大，在山東省的機(jī)配市場(chǎng)滲透率進(jìn)一步加強(qiáng)，代理商分銷的作用已經(jīng)越來越明顯。隨后，會(huì)議進(jìn)入簡(jiǎn)單而隆重的授牌環(huán)節(jié)，易工品及山東韓宇商貿(mào)的領(lǐng)導(dǎo)向現(xiàn)場(chǎng)新誕代理商頒發(fā)授牌，獲得授牌的新誕代理商將制作聯(lián)合門頭、統(tǒng)一吊旗裝飾、輔助定制貨架、訂貨量達(dá)5萬以上更可獲得門頭補(bǔ)助2000元/家。同時(shí)，易工品在儀式上宣讀表彰通報(bào)情況，茲山東韓宇商貿(mào)在業(yè)務(wù)推廣過程中與易工品密切配合、銷售成績(jī)優(yōu)異，山東韓宇商貿(mào)及其銷售人員均獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。整場(chǎng)會(huì)議氣氛火爆熱烈，當(dāng)場(chǎng)整體訂貨超30萬元。

左一為山東韓宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理姜振海

右一為易工品工程機(jī)械事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)王學(xué)中

隨著近年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械主要產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，工程機(jī)械設(shè)備銷售、保有數(shù)量不斷增加，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)需求也將逐漸擴(kuò)大，當(dāng)前維修服務(wù)和配件的后市場(chǎng)估計(jì)有上千億的規(guī)模，工程機(jī)械后市場(chǎng)已經(jīng)變成行業(yè)一個(gè)不容忽視的業(yè)務(wù)板塊。易工品關(guān)注山東韓宇商貿(mào)取得的初步勝利并對(duì)此表示熱烈祝賀，易工品希望能夠與廣大客戶合作共贏，攜手共進(jìn)，更上一層樓！