如何做好眼鏡店的經(jīng)營(yíng)？估計(jì)每個(gè)人都會(huì)有不同的答案，有人說(shuō)，堅(jiān)持到底，就能做好；有人說(shuō)，擁有良好的人脈就能為店面帶來(lái)更多的客戶，也有的人說(shuō)，用真誠(chéng)之心對(duì)待顧客，顧客就會(huì)感動(dòng)；還有人說(shuō)，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，盡可能的討客戶歡心...

1、做少賺錢(qián)的生意：

在日常的銷售過(guò)程中，常常會(huì)遇到這種情況。有的學(xué)生沒(méi)有能力配價(jià)格高的眼鏡，但是為了在同學(xué)面前充面子，往往會(huì)打腫臉充胖子。但是這樣的生意不要做，應(yīng)該告訴學(xué)生，你的視力還不是很穩(wěn)定，明年再換還不遲，只要光學(xué)性能上能夠充分保護(hù)視力就可以了。事實(shí)證明，這樣做會(huì)有回報(bào)的，即便后來(lái)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客還是會(huì)忠誠(chéng)你這一邊的。

2、敢做不賺錢(qián)的生意：

眼鏡的消費(fèi)者來(lái)自各個(gè)階層，他們的消費(fèi)能力各有不同，所以，要想擁有更多的顧客，我們必須要把服務(wù)對(duì)象做好分類，然后針對(duì)性的設(shè)置上產(chǎn)品的檔次，這時(shí)，出現(xiàn)有悖原則的事情，就要敢于做不賺錢(qián)的生意。比如，有一家眼鏡店老板曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這樣一件事，有客人來(lái)?yè)Q鏡片，店里12元一副的鏡片缺了度數(shù)，就偷偷的把價(jià)值30元的鏡片給了他，有人不理解，問(wèn)老板“你可以叫他換一種啊”。

老板回答道：“缺了度數(shù)是我們的過(guò)失，市場(chǎng)要求你設(shè)置這檔次的商品，你沒(méi)有提供，就要因此而付出代價(jià)”。對(duì)于這樣的決定，顧客可能一時(shí)不知道，但是時(shí)間久了，好名聲就不知不覺(jué)的傳開(kāi)了。

3、把顧客當(dāng)做親人：

眼鏡作為一種“光學(xué)藥品”，往往需要在驗(yàn)配師的指導(dǎo)下進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)配帶，經(jīng)營(yíng)者不但要把顧客視為上帝，而且還要視其為親人，有個(gè)店主新聘的員工有一次為了動(dòng)員顧客換架子，就給他的眼鏡挑了一大堆毛病，什么螺絲松了、心光偏離了、透光率不達(dá)標(biāo)了等等，把顧客說(shuō)動(dòng)心后，員工就沾沾自喜地去邀功。

這個(gè)時(shí)候老板可以告訴他，賺到錢(qián)不稀罕，讓人覺(jué)得我們的服務(wù)是真誠(chéng)的，才是本事。建議你把顧客當(dāng)做親人后再想想。可以確信，如果每個(gè)顧客都成為眼鏡店經(jīng)營(yíng)者的親人后，那么任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就無(wú)縫可乘了。

4、把顧客視為放出去的鴿子：

有的眼鏡店對(duì)首次配鏡的學(xué)生都很認(rèn)真、耐心。疑為調(diào)節(jié)痙攣的，總是設(shè)想為其解除，結(jié)果常常是幾個(gè)小時(shí)忙下來(lái)，分文不收。有的學(xué)生事先已開(kāi)了家庭會(huì)議，痛下決心要配眼鏡了，結(jié)果一散瞳，好了，走了。把到手的業(yè)績(jī)送走誠(chéng)然是對(duì)人欲望的一種考驗(yàn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻是一筆不賠的生意……

此類學(xué)生再患近視的可能性極大，他們像飛出去的鴿子，極有可能再飛回來(lái)，而在飛回來(lái)前，肯定一直為這種為客戶所想的眼鏡店做廣告。

5、不打價(jià)格戰(zhàn)：

我們經(jīng)?？吹綖榱烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客戶，同行業(yè)經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)，耗費(fèi)了大量的人力物力，終卻精疲力盡，收效甚微。

其實(shí)， 價(jià)格戰(zhàn)就是一個(gè)死胡同，在價(jià)格上做文章，終會(huì)破壞整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 怎樣才能停止這場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)呢？?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠(chéng)信原則才是王道。

穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非一朝一夕的所能建立，生意中的方法就跟做人的道理一樣，人人能懂，做起來(lái)也沒(méi)難度，卻很少有人能真正做到。但只要堅(jiān)持做下去，到了收獲的季節(jié)，你的所得會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。

好了，關(guān)于如何做好眼鏡店的經(jīng)營(yíng)，凡達(dá)飾界小編就簡(jiǎn)單的為大家分享到這里，生活處處有學(xué)問(wèn)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，就能夠少走彎路。好了，謝謝大家的關(guān)注，小編將會(huì)持續(xù)給大家?guī)?lái)更多關(guān)于眼鏡店的相關(guān)知識(shí)...