找準(zhǔn)拼多多店鋪問(wèn)題，清晰流量痛點(diǎn)——付費(fèi)流量篇二
付費(fèi)流量是很多商家想要做好，但是又擔(dān)心燒錢(qián)的一塊，畢竟付費(fèi)工具操作的效果如何直接會(huì)影響到我們的資金消耗。付費(fèi)工具有多多搜索、多多場(chǎng)景和活動(dòng)坑位等等，我今天就拿我們常用的付費(fèi)推廣來(lái)看看我們?cè)撛趺丛\斷這一塊。
很多人說(shuō)車(chē)子診斷就直接看投產(chǎn)，投產(chǎn)果就好，投產(chǎn)低效果就差，但這不一定。我們要知道，每個(gè)類(lèi)目不同，直通車(chē)對(duì)其產(chǎn)品所產(chǎn)生的效果也不同。
比如我們有的類(lèi)目購(gòu)物轉(zhuǎn)化周期很長(zhǎng)，或者店鋪主要作用就是一個(gè)流量入口。它只是通過(guò)直通車(chē)獲取產(chǎn)品在新客面前的曝光，之后再通過(guò)客戶(hù)詢(xún)單來(lái)轉(zhuǎn)化。那這種付費(fèi)推廣的投產(chǎn)就很差，但你能說(shuō)它沒(méi)有效果嗎？
所以，我們?cè)\斷的時(shí)候要根據(jù)類(lèi)目來(lái)，先清晰對(duì)于產(chǎn)品而言，直通車(chē)是想要實(shí)現(xiàn)什么樣的效果，再根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判斷實(shí)際作用。
1、關(guān)鍵詞
我們?cè)谠\斷直通車(chē)的時(shí)候，首先就是要看關(guān)鍵詞與否。關(guān)鍵詞與否其實(shí)可以從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率中看出來(lái)。轉(zhuǎn)化高的自然就是的關(guān)鍵詞；轉(zhuǎn)化低的就是不的關(guān)鍵詞。
可能有的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化還是很低，不用猶豫，這種關(guān)鍵詞也是不的。用戶(hù)只是單純地看中你的圖片，想要點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品看看而已，并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的需求，而且這種詞相比沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，會(huì)更耗費(fèi)我們的推廣成本。
如果關(guān)鍵詞是新添加的，還沒(méi)有數(shù)據(jù)可以借鑒，我們還可以通過(guò)在網(wǎng)站內(nèi)搜索該關(guān)鍵詞來(lái)判斷這一關(guān)鍵詞是否。
即搜索該關(guān)鍵詞后我們看展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品中，是競(jìng)品的概率是多少，概率越高，那關(guān)鍵詞自然就越。（競(jìng)品是指與我們產(chǎn)品效果相同、受眾人群相同、價(jià)位也相似的產(chǎn)品）
除了關(guān)鍵詞與否外，我們還要看看我們計(jì)劃中關(guān)鍵詞的權(quán)重是否有優(yōu)化，即看我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量高與否。因?yàn)橘|(zhì)量分會(huì)直接關(guān)系到我們計(jì)劃的ppc，質(zhì)量分越低，我們的ppc就越高，給直通車(chē)平臺(tái)增加了不少的花費(fèi)。
2、人群
分析完關(guān)鍵詞后，我們?cè)倏匆幌萝?chē)子的人群。一臺(tái)合格的車(chē)子，我們要對(duì)人群測(cè)試過(guò)，然后針對(duì)人群去投放，才能盡力避免不人群點(diǎn)擊造成額外的花費(fèi)，優(yōu)化好整體的數(shù)據(jù)和投產(chǎn)。
人群與否同樣的，我們直接觀察計(jì)劃人群數(shù)據(jù)的優(yōu)劣即可。
3、點(diǎn)擊率
影響點(diǎn)擊率的因素主要有兩塊，一是主圖，二是人群性，人群性剛才說(shuō)過(guò)了，我們這邊就主要以主圖來(lái)分析。
主圖的好壞會(huì)直接影響到點(diǎn)擊率，即關(guān)系到我們展現(xiàn)后的流量利用率。點(diǎn)擊率高，在相同展現(xiàn)下我們能夠獲取到更多的點(diǎn)擊及用戶(hù)，所以在診斷數(shù)據(jù)的時(shí)候主圖也是很重要的一環(huán)。
不過(guò)我們要知道，類(lèi)目不同用戶(hù)對(duì)于我們產(chǎn)品參考的標(biāo)準(zhǔn)也是不同的，所以我們要判斷點(diǎn)擊率的優(yōu)劣，還是要具體情況具體分析。
我們可以在商家后天-推廣工具-搜索詞分析中去搜索一下相關(guān)的關(guān)鍵詞，看看在該關(guān)鍵詞下我們類(lèi)目平均的點(diǎn)擊率是多少。
一般來(lái)說(shuō)，我們的點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)平均的1.5-2倍左右，才算是一張合格的創(chuàng)意圖，沒(méi)達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)的，重新設(shè)計(jì)一下。
4、時(shí)間折扣
我們知道，在不同的時(shí)間段，用戶(hù)瀏覽產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意向度是不同的。比如相比下午，晚上大家逛拼多多、轉(zhuǎn)化下單的意向就會(huì)高得多。
所以我們需要針對(duì)不同意向的時(shí)間段，設(shè)置不同的展現(xiàn)溢價(jià)。比如用戶(hù)轉(zhuǎn)化意向高的時(shí)間段，我們就提高溢價(jià)爭(zhēng)取高排名高展現(xiàn)；用戶(hù)轉(zhuǎn)化意向低的時(shí)間段，我們就降低溢價(jià)節(jié)省花費(fèi)。
所以時(shí)間折扣是否有根據(jù)店鋪實(shí)際情況來(lái)設(shè)置調(diào)整也是我們?cè)\斷直通車(chē)的一個(gè)環(huán)節(jié)。
這一方面我們可以根據(jù)店鋪的實(shí)際轉(zhuǎn)化情況來(lái)設(shè)置時(shí)間折扣溢價(jià)模板，雖然直通車(chē)后臺(tái)針對(duì)每個(gè)類(lèi)目都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的時(shí)間折扣模板。但每個(gè)店鋪的實(shí)際情況不同，這一模板大家只借鑒一下，實(shí)際設(shè)置還是以自己店鋪的數(shù)據(jù)為主。
5、地域
地域很多商家只初步篩了下港澳臺(tái)，但這一點(diǎn)我們還有進(jìn)一步調(diào)整的空間。
具體篩選雖然也是要根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)來(lái)，但我們?cè)谇捌诳梢詮念?lèi)目的實(shí)際情況來(lái)初步判斷一下。
當(dāng)然，如果不知道類(lèi)目實(shí)際地域情況，那就以笨的辦法來(lái)，即以實(shí)際的數(shù)據(jù)去測(cè)試。
對(duì)于直通車(chē)數(shù)據(jù)的診斷主要就是以上我說(shuō)的這幾點(diǎn)，其實(shí)不光是車(chē)子，我們對(duì)于其他付費(fèi)工具的診斷方法都是相同的。
即從總的數(shù)據(jù)分析，細(xì)分到點(diǎn)擊率、人群、資源位等每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，清晰每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的現(xiàn)狀、思路，再以此來(lái)分析痛點(diǎn)。
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