相信大家在推廣一件商品的時候，肯定會有點擊率低的情況出現(xiàn)。點擊率是流量的道重要關口，在多多搜索里，點擊率是決定質(zhì)量的關鍵因素。

并且質(zhì)量分越高，我們的搜索車花費也能越便宜，所以，提高我們的商品點擊率，一來能更好地獲取流量利用流量，二來就是能省錢。

今天就和大家分享一些提高點擊率的干貨思路和方法。

影響搜索車點擊率的主要是人群、關鍵詞、主圖這三大要素。

如果是新品的話，前期是沒有什么人群數(shù)據(jù)的，所以人群這個要素先放一放不講。

主要說一說詞路和主圖，這兩者可以互相結合運用起來的。

我在論壇里看到很多帖子都說要優(yōu)化主圖，但是具體怎么優(yōu)化，用什么方法，好像講的人很少。

我這里分享兩種的，幾乎適用于任何產(chǎn)品類目的主圖、關鍵詞優(yōu)化方法。

一、主圖凸現(xiàn)低價

種就是凸顯低價，比如超低價，一盒多少元，單包多少元，一件多少多少元。

這是一個非?？鋸埓直┑姆绞?，吸引點擊，但也是非常有效果的，這樣的標簽做起來也很簡單，計算一下自己的單價，放在圖片合適的位置就行，但前提是你的價格要有足夠的競爭力。

對于一些新店或者沒有經(jīng)驗的商家來說，先做一些這樣的主圖是完全能提升點擊率的。

并且低價也符合拼多多的平臺定位和風向，大家來拼多多幾乎也就是沖著拼多多的便宜低價來的。

但這種圖片的缺點就是，顯得不夠高級，比較粗，比較俗，滿足的需求也比較單一，如果需要滿足消費者更多的需求，就得要第二種方法了。

二、關鍵詞與主圖結合

第二種方法，就是和關鍵詞的詞路分析相結合了。你沒有找到思路思路，哪怕你找到再專業(yè)的做圖公司也做不出好的效果的圖，一般的做圖公司或者美工設計是沒有營銷思維的，他們只想著怎么把圖做的更好看，在拼多多這里，營銷性要遠比美觀性更重要。

拼多多是解決商品需求的一個平臺，用戶搜索關鍵詞就是來解決需求的。拼多多現(xiàn)在的更新導航欄，用戶搜索芒果，就會有導航欄，顯示地域、包裝方式、品種等不同篩選詞。

這是為了引導用戶更好地去發(fā)現(xiàn)他們的需求，這個就是一種關鍵詞的詞路。

還有一種詞路，是可以去商品所屬店鋪評論里去找，會生成很多的評價標簽，這些反映了用戶的真實反饋和需求，說明用戶對這些標簽屬性是滿意的。

那么你的關鍵詞就可以去針對性地定這些關鍵詞，主圖里也可以加上這些相關的屬性詞和描繪詞。比如這個薯片的評論標簽區(qū)，、分量、好吃、實惠等等都是比較多的評論，

主圖里就加上了“超市同款”“全網(wǎng)低價”“克重”“口味好”等屬性詞

然后再配合多多搜索里加上這些相關關鍵詞去引流，起碼你的人群是會非常的，也能符合消費者的需求，轉化率也能有保證。

當然選擇的這些文案要和你的產(chǎn)品是有相關的，你不能自己把和產(chǎn)品天差地別的文案加上去，那就屬于欺騙消費者了，這樣的話，即使吸引來了點擊，后續(xù)的轉化或者售后也會非常糟糕的。

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