aigao0607

盲盒是客戶在購買?付商品前，不能事先知道產(chǎn)品具體款式，只是知道?概是什么

東?，這有很強的隨機性，只有在顧客買了以后，打開盒?才能知道??抽到了什么樣式的商品。

這種抽盲盒的不確定性會激發(fā)你不斷反復多次購買，近，這種抽盲盒?式成了讓顧客很上癮的東

?，這和買彩票?較相似，有很?的運?成分。

盲盒的?紅，離不開個性的營銷?式 --- 靠的是盲盒的不確定性和讓?產(chǎn)?的驚喜?理，盲盒

模式就是捕捉到了消費者這種?理。有專家指出，現(xiàn)在社會年輕?精神和?作壓?都很?，壓

?需要?個釋放的突破?，?盲盒那種令?驚奇的讓?有驚喜感的像賭博那樣有刺激感的玩法，滿

?了年輕?消費需求。

零售賣盲盒，可以?由設置盲盒商品的概率、價格，開盒隨機開出?款商品，如：玩具、?

?品、化妝品等。結(jié)合客戶的需求，利?剛性需求的快消品，?于增加顧客的復購率，通過產(chǎn)品的

差異化吸引客戶的消費，達到成交的?的。

線上盲盒系統(tǒng)模型分解

1. 系統(tǒng)后臺可以?定義盲盒類別

例如對盲盒做類別布局，讓?戶參與細分的類別盲盒，例如玩具類，游戲公仔類，上線會員卡類，

電?產(chǎn)品類，快消品類等等，?戶在進?不同的盲盒類別去選擇符合??的想要的產(chǎn)品。

2. 盲盒類產(chǎn)品細分

例如電?產(chǎn)品盲盒類，可以對分為 100 元區(qū)， 300 元區(qū)， 500 區(qū)，每個價格區(qū)有不同的產(chǎn)品設置

100 元區(qū)實例：藍??機、 ?拍桿、 直播架、 ?克??體話筒等等產(chǎn)品，其中系統(tǒng)設定?款?價值

的隱藏款產(chǎn)品：例如蘋果 ipad 之類

3. 盲盒產(chǎn)品隱藏款：

隱藏款產(chǎn)品是系統(tǒng)?附加值的產(chǎn)品，系統(tǒng)系統(tǒng)通過設定隨機數(shù)?動觸發(fā)，增加盲盒抽獎的趣味購買

?為，隱藏款的抽中觸發(fā)?率相?較其他抽中?率要低得多，每個盲盒產(chǎn)品去有 1 款搞價值的隱藏款

產(chǎn)品，隱藏款的價值遠遠?于購買盲盒的價格，當然這個抽中?率也遠遠低于其他盲盒產(chǎn)品的?率

4. 盲盒產(chǎn)品購買模式：

實開型盲盒，?戶進?選擇盲盒類別區(qū)，選擇盲盒價格區(qū)，在線下單?付后，系統(tǒng)隨機為?戶抽出

?款盲盒，并提示?戶抽中的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品市場價值和詳細介紹，產(chǎn)品的相關(guān)售后保障服務介

紹等信息

5. 關(guān)于盲盒產(chǎn)品可以選擇在線寄售

?戶抽獎盲盒的過程，在購買驅(qū)動上是想抽中??想要的產(chǎn)品，但是這是有很?的?率運?，所以

可能?戶在抽中產(chǎn)品的不是??想要的，或者多次抽中了同?款不想要的產(chǎn)品，從資源合理規(guī)劃的

?度來說，對?戶是?種冗余資源獲取，系統(tǒng)開發(fā)出?種寄售模式

6. 盲盒產(chǎn)品的寄售?式

?戶購買盲盒產(chǎn)品后，系統(tǒng)隨機爆出?款產(chǎn)品后，在會員產(chǎn)品訂單中?，盲盒訂單狀態(tài)處于未確認

狀態(tài)，在此?戶可以選擇當前產(chǎn)品發(fā)貨，或者選擇平臺?動寄售模式，平臺會?動對當前產(chǎn)品寄售 在平臺上，平臺會在 1 到 5 個?作?幫?戶產(chǎn)品售出，售出的貨款平臺收取 10% 寄售服務費，另外90% 的貨款?動轉(zhuǎn)賬到?戶賬戶