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常規(guī)促銷活動(dòng)的應(yīng)用范疇：

適合操作群體：經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏弱的中小企業(yè)及中小代理商、連鎖店。

適合操作產(chǎn)品：新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應(yīng)對(duì)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；

適合操作終端：店內(nèi)有專柜、店員已受訓(xùn)練或有促銷員派駐，客流量大。

常規(guī)促銷運(yùn)作要點(diǎn)：

1、終端建設(shè)是常規(guī)促銷的基礎(chǔ)

市場(chǎng)終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷肯定得不償失。

在做常規(guī)促銷之前，連鎖店需要做好三方面的工作。

硬終端建設(shè)：將所有的產(chǎn)品賣場(chǎng)包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。

軟終端建設(shè)：店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是連鎖店容易忽視的一個(gè)方面，阿呀呀女孩時(shí)尚用品連鎖店需要在總部的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊(duì)伍的銷售力。

促銷員的定點(diǎn)建設(shè)：將促銷員定點(diǎn)化，這也是對(duì)連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個(gè)方式。

但是，眾多的企業(yè)在“擴(kuò)張”的道路上并沒有走遠(yuǎn)，有的甚至付出了生命的代價(jià)：“巨人”倒下了，“愛多”出局了，“鄭百文”摘牌了……何也？

細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有走上成功的可持續(xù)發(fā)展之路的企業(yè)，其擴(kuò)張都是適度的，發(fā)展都是穩(wěn)定的。

中國(guó)有句俗話，叫做“手大捂不過天來”。

任何企業(yè)的資源配置都是有限的，“可持續(xù)發(fā)展”并不等于不顧實(shí)力，不顧市場(chǎng)的想當(dāng)然；不等于一定要走進(jìn)“多角化”經(jīng)營(yíng)這一誘人的“陷阱”；不等于把作“衛(wèi)生用品”的品牌擴(kuò)張到“食品”行業(yè)中去。

海爾的發(fā)展沒有離開“家電”，五糧液等也沒離開一個(gè)“酒”字。

或者發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，或者發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，或者發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，“揚(yáng)長(zhǎng)避短、適度發(fā)展”是每一位成功者的共同經(jīng)驗(yàn)