TikTok從上線之后就一路高歌猛進(jìn)，在全世界都受到了青睞，不只是國(guó)內(nèi)D音這么火，TK在國(guó)外更火。

今天跟大家聊下聊聊TK 業(yè)務(wù)為什么要矩陣化。

現(xiàn)在圍繞TK跨境出海的商機(jī)無(wú)限，新啟動(dòng)項(xiàng)目，一年賺個(gè)小目標(biāo)并非可望不可及。

除了設(shè)定目標(biāo)，還需要設(shè)計(jì)幾個(gè)里程碑，比如盈虧平衡，銷(xiāo)售額，客戶數(shù)量等等，一般來(lái)說(shuō)帝一個(gè)重要里程碑就是盈虧平衡：我們需要通過(guò)成本來(lái)估算收入利潤(rùn)。

優(yōu)先做到盈虧平衡，這樣，你和團(tuán)隊(duì)的信心會(huì)大幅增加，就可以開(kāi)始考慮業(yè)務(wù)如何規(guī)?；?。

假如我們想要通過(guò)TK帶貨，那么需要搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以上海/北京為例，5人TK電商團(tuán)隊(duì)，綜合成本基本一年需要100w人民幣不到20w美金，這里不僅僅是人員工資，還有各項(xiàng)稅費(fèi)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

利潤(rùn)有多少呢？

當(dāng)前的TK，像極了2018年初的D音快手，商業(yè)化剛剛開(kāi)始，客單價(jià)不高，北美歐洲有消費(fèi)能力，初始客單價(jià)定為20美金或20歐元的商品較為合理。

這樣的商品，扣除成本+運(yùn)費(fèi)，1件約賺5美金左右，因此要掙到20w 美金，每天需要掙到500 – 800 美金，也就是100件/每天 – 200件/每天。

對(duì)應(yīng)播放量和粉絲數(shù)是多少？

假定賬號(hào)的商業(yè)氛圍已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)，視頻內(nèi)預(yù)留了鉤子引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊詳情頁(yè)，詳情頁(yè)的鏈接優(yōu)惠做的不錯(cuò)，那么10w次播放，差不多是1個(gè)訂單，按比例放大100倍，需要1,000w/日的視頻播放。對(duì)照粉絲數(shù)，蕞少也要1000w粉絲。

1000w 粉絲，分10個(gè)100w TK賬號(hào)，是一件很難達(dá)到的工作；但是如果分100個(gè)10w粉絲的賬號(hào)，還是比較有機(jī)會(huì)做到的。

通過(guò)打造100個(gè)10w粉絲額TK 矩陣，持續(xù)TK 賬號(hào)的商業(yè)氛圍和互動(dòng)，一般3-5個(gè)月就可以看到里程碑，這時(shí)，你可以真正的規(guī)劃你的小目標(biāo)蕞終達(dá)成的路徑

TK曾經(jīng)造就一批財(cái)富神話，在很多人的眼里，TK 是下一艘前往彼岸的巨輪。這艘巨輪目前還在打造，上船的人還有機(jī)會(huì)。

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