抖音小店全系列高階陪跑課程15660558643，實(shí)操開(kāi)店，快速入門(mén)，全國(guó)招商加盟：qpo8667

哈嘍大家好，我是熊二，今天給大家講講電商常見(jiàn)的基礎(chǔ)設(shè)置，定價(jià)方法，SKU布局。

類(lèi)目選擇

新商家：家居飾品/創(chuàng)意禮品/個(gè)護(hù)家請(qǐng)/運(yùn)動(dòng)戶(hù)外/居家日用/汽車(chē)用品

老商家：食品飲料/玩具樂(lè)器/鞋靴箱包/服飾內(nèi)衣/鐘表配飾/綠植生鮮

店鋪基礎(chǔ)搭建

1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置(官方號(hào)/支付方式打開(kāi))

2、商家保障與權(quán)益(運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)/安心購(gòu))

3、運(yùn)費(fèi)模板(全國(guó)包郵但偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵)

4、訂購(gòu)軟件(小鴨/抖搬家/大蚪)

5、營(yíng)銷(xiāo)折扣(限時(shí)限量購(gòu)做1折SKU/拼團(tuán))

6、開(kāi)通精選聯(lián)盟(商品開(kāi)傭金30%)

選品上貨

選品方式：飛瓜榜單/視頻爆款商城截流選品/千川關(guān)鍵詞選品

店鋪商品垂直一個(gè)人群

上架數(shù)量：以10-20個(gè)品為一輪，5天為一個(gè)周期不斷替換上架，整體維持在50個(gè)品，不要海量鋪貨商品上傳細(xì)節(jié)優(yōu)化

類(lèi)目屬性

1、不要錯(cuò)放類(lèi)目(可能會(huì)被封店)

2、商品屬性盡量完整，能寫(xiě)的都寫(xiě)

3、材質(zhì)能選其他就選其他

4、貨號(hào)不要用多多的貨號(hào)

5、品牌用其他，不能用的不要做

標(biāo)題seo

1、不要寫(xiě)品牌/極限詞/違規(guī)詞標(biāo)題

2、標(biāo)題關(guān)鍵詞要完整，不然影響搜索

3、標(biāo)題組合方式：搜索下拉詞+推薦詞+千川潛力詞+巨量算數(shù)搜索上升詞

優(yōu)化主圖

1、不要出現(xiàn)品牌logo/水印

2、不要模糊或者牛皮鮮

3、主圖張用淺色背景有利于推薦

4、一定要有白底圖

5、差異化，多平臺(tái)找圖

營(yíng)銷(xiāo)策略精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

定價(jià)方法

先調(diào)研：觀(guān)察淘寶，拼多多，抖音同品價(jià)格區(qū)間

定價(jià)公式：拿貨成本*1.5+運(yùn)費(fèi)+營(yíng)銷(xiāo)折扣

營(yíng)銷(xiāo)方法

1、限時(shí)限量購(gòu)--針對(duì)引流品做

2、商品優(yōu)惠券--滿(mǎn)減優(yōu)惠做卡券動(dòng)銷(xiāo)入口

3、店鋪新人券--促進(jìn)新客戶(hù)成交

4、商品拼團(tuán)價(jià)--做拼團(tuán)標(biāo)

SKU布局

1、多多的sku不要全部搬運(yùn)，控制在3-5個(gè)款

2、sku布局方式：

引流款--價(jià)格低，吸引點(diǎn)擊

利潤(rùn)款--承接利潤(rùn)，同時(shí)具備一定性?xún)r(jià)比

高價(jià)款--做價(jià)格錨點(diǎn)凸顯性?xún)r(jià)比

必買(mǎi)款--價(jià)格性?xún)r(jià)比高提升整體轉(zhuǎn)化率

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