如何設計茅臺酒營銷策略

營銷策略是實施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在賴茅酒的營銷策略設計中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導性、方向性和實用性高度統(tǒng)一的營銷策略。按一般產(chǎn)品的市場營銷步驟：“認知→認同→強化→信賴”，在此我們以這四個階段的應用策略為范例，來設計區(qū)域市場階段性營銷策略。

1：認知期、重視網(wǎng)絡推進速度，建立品牌知名度，一切為了鋪貨;

2：認同期、重視終端投入，建立品牌美譽度，該階段的人力、物力、財力需保持高度的充足;

3：強化期、強化品牌利益點的提供與更新、建立品牌忠誠度，加大婚慶終端、商超和強力二批的推廣力度，以不斷的主題促銷宣傳活動來維護網(wǎng)絡的運行，飛天茅臺批發(fā)加強終端生動化建設和相關有效宣傳資料的滲透宣傳，該活動必須各項活動的質(zhì)量、各種宣傳滲透的方式、途徑、手段的整合，立體推進;

4：信賴期、建立消費群體，市場細分化、增加產(chǎn)品銷售線，深挖消費潛力，全網(wǎng)絡延伸低檔、產(chǎn)品，貨源與產(chǎn)品質(zhì)量、捍衛(wèi)市場。

醬香酒的特點：

1. 觀其色：晶瑩剔透，酒體豐滿，色澤為天色或微黃，透明無懸浮物，掛杯好;

2. 聞其香：醬香突出，幽雅細膩，空杯留香持久，醇和爽雅。

3. 品其味：綿柔醇厚，無異雜味，回味醇凈悠長。

醬香酒采用糯性小紅糧和小麥為原料，工藝十分獨特且科學合理，與其他白酒工藝相比，其工藝的特點為“三高三長”。

三高是指生產(chǎn)工藝的高溫制曲、高溫堆積發(fā)酵、高溫餾酒。醬香白酒生產(chǎn)采用高溫制曲，曲溫可達70℃，高溫制曲是醬香大曲風格特點形成的關鍵，也是釀制醬香白酒的重要環(huán)節(jié);堆積是指發(fā)酵物料在入窖發(fā)酵前堆積于釀酒車間的晾堂上，目的是為了捕獲車間空氣中的酵母等微生物，另外就是為了提高入窖溫度;高溫餾酒指的是蒸餾時冷卻器中流出酒的溫度較高，有利于低沸點的小分子物質(zhì)從酒中逸出，如甲醇、乙醛等對人體有害的物質(zhì)，有利于提高酒的品質(zhì)。

由于醬香白酒的生產(chǎn)、儲存周期(五年左右)的特殊性，隨著消費教育的速度正在加快，“產(chǎn)地和產(chǎn)能”的瓶頸也在逐漸被突破，巨大的市場需求空間，必須形成強勁的市場驅(qū)動力?，F(xiàn)階段很多醬香白酒企業(yè)面臨著脫產(chǎn)、脫銷的狀況，為了改變這種尷尬的局面，多數(shù)企業(yè)選擇擴產(chǎn)擴能。

茅臺集團一枝獨秀卻產(chǎn)能嚴重不足的局面難以改善，茅臺向四家民營酒企伸出橄欖枝，欲意發(fā)展大茅臺集團。

2010年9月，郎酒集團宣布投入25億元，將郎酒集團的醬香型白酒產(chǎn)能擴充至3萬千升;時隔8個月，郎酒再次大手筆投資，其目標是躋身全國醬香型白酒產(chǎn)能首位。

金沙回沙投資9億元，欲將產(chǎn)能擴至1萬噸;在2012年底完成萬噸擴能。

喝酒時抽煙更容易醉嗎？

一項新的研究發(fā)現(xiàn)，在飲酒的同時吸煙會讓人酩酊大醉。就我們飛天茅臺酒多少錢小編了解原因在于，如果喝酒與抽煙相聯(lián)系，會影響大腦中同時處理和酒精的部位，從而加重因飲酒過度而嗜睡的效應。