在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時候就會失去一些優(yōu)勢。因為客戶在你這里沒得選擇，他可能就會去找另外一個更多選擇的供應(yīng)商；而且，不同的付款方式對于公司的財務(wù)和風(fēng)險管理至關(guān)重要。對于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：
T/T（電匯）：買方通過銀行將款項匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對的方式。
D/P（付款交單）：賣方在裝運(yùn)貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項。這是一種相對簡單的方式，但賣方承擔(dān)一定的風(fēng)險。
L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔(dān)保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項。這是一種的方式，但需要嚴(yán)格遵守信用證的規(guī)定。
T/T與D/P，這兩種收款方式相對簡單，但付款交單方式的風(fēng)險較高，信用證卻是比較復(fù)雜但風(fēng)險相對較小的一種。目前有些國家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進(jìn)口大國”孟加拉國、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。
確認(rèn)客戶的開證行資信
信用證的可靠性與客戶的開證行資信直接相關(guān)。弱資信的銀行可能無法履行付款責(zé)任，甚至可能違約。為了避免這種風(fēng)險，需注意以下幾點：
注意非銀行金融機(jī)構(gòu)：有些金融機(jī)構(gòu)名字中含有"BANK"字樣，但實際上并不是銀行，需特別注意。
根據(jù)買家資質(zhì)選擇：根據(jù)買家的資質(zhì)和開證行的信譽(yù)來判斷是否接受信用證付款。
選擇可靠銀行：大額交易建議選擇信用資質(zhì)高、排名靠前的銀行，如渣打、星展、匯豐等，以保障收款的。
信用證種類
一.跟單信用證(DOCUMENTARY CREDIT)：是憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。國際貿(mào)易結(jié)算中所使用的信用證絕大部分是跟單信用證。
二.光票信用證：是憑不附帶單據(jù)的匯票付款的信用證。
三.可撤銷信用證(REVOCABLE CREDIT)：是指開證行對所開信用證不必征得受益人同意有權(quán)隨時撤銷的信用證。
四.不可撤銷信用證(IRREVOCABLE CREDIT)：是指信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，非經(jīng)信用證各有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不能片面修改或撤銷的信用證。此種信用證在國際貿(mào)易中使用多。
五.保兌信用證(CONFIRMED CREDIT)：是指經(jīng)開證行以外的另一家銀行加具保兌的信用證。保兌信用證主要是受益人（出口商）對開證銀行的資信不了解，對開證銀行的國家政局、外匯管制過于擔(dān)心，怕收不回貨款而要求加具保兌的要求，從而使貨款的回收得到了雙重保障。
六.即期信用證：是開證行或付款行收到符合信用證條款的匯票和單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。
循環(huán)(REVOLVING)信用證：循環(huán)信用證即可多次循環(huán)使用之信用證，當(dāng)信用證金額被全部或部分使用完后，仍又恢復(fù)到原金額。買賣雙方訂立長期合同，分批交貨，進(jìn)口方為了節(jié)省開證手續(xù)和費(fèi)用，即可開立循環(huán)信用證。循環(huán)信用證可分為按時間循環(huán)的信用證和按金額循環(huán)的信用證兩種。