在外貿(mào)交易里，如果你只做一種收款方式，那跟客戶談判的時候就會失去一些優(yōu)勢。因為客戶在你這里沒得選擇，他可能就會去找另外一個更多選擇的供應商；而且，不同的付款方式對于公司的財務和風險管理至關重要。對于2B大額外貿(mào)交易，以下是幾種常用的收款方式：
T/T（電匯）：買方通過銀行將款項匯至賣方的賬戶。它是一種快速和相對的方式。
D/P（付款交單）：賣方在裝運貨物后提供交單，買方在接收單據(jù)后支付款項。這是一種相對簡單的方式，但賣方承擔一定的風險。
L/C（信用證）：信用證是一種銀行擔保，確保賣方在提供所需文件后才能收到款項。這是一種的方式，但需要嚴格遵守信用證的規(guī)定。
T/T與D/P，這兩種收款方式相對簡單，但付款交單方式的風險較高，信用證卻是比較復雜但風險相對較小的一種。目前有些國家在特定情況下要求必須采用信用證結(jié)算，以確保交易的和可靠，比如我們熟知的“信用證進口大國”孟加拉國、巴基斯坦、阿爾及利亞、尼日利亞、埃及等。所以今天和大家聊一聊”L/C（信用證）“。
信用證關系人
1.信用證申請人（Applicant）
開證申請人是向銀行提交申請書申請開立信用證的人，它一般為進出口貿(mào)易業(yè)務中的進口商。
2.信用證通知行（Advising Bank）
通知行是受開證行的委托，將信用證通知給受益人的銀行，它一般為開證行在出口地的代理行或分行。
3.信用證付款行（Paying Bank/Drawee Bank）
承兌行是開證行在承兌信用證中指定并授權向受益人承擔（無追索權）付款責任的銀行。
4.信用證承兌行（Accepting Bank）
承兌行是開證行在承兌信用證中指定的并授權承兌信用證項下匯票的銀行。在遠期信用證項下，承兌行可以是開證行本身，也要以是開證行指定的另外一家銀行。
5.信用證議付行（Negotiating Bank）
議付行是根據(jù)開證行在議付信用證中的授權，買進受益人提交的匯票和單據(jù)的銀行。
6.信用證償付行（Reimbursing Bank）
償付行是受開證行指示或由開證行授權，對信用證的付款行，承兌行、保兌行或議付行進行付款的銀行。
7.信用證轉(zhuǎn)讓行（Transferring Bank）
轉(zhuǎn)讓行是應受益人的要求，將可轉(zhuǎn)讓信用證轉(zhuǎn)讓給第二益人的銀行。轉(zhuǎn)讓行一般為信用證的通知行。
信用證種類
一.跟單信用證(DOCUMENTARY CREDIT)：是憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。國際貿(mào)易結(jié)算中所使用的信用證絕大部分是跟單信用證。
二.光票信用證：是憑不附帶單據(jù)的匯票付款的信用證。
三.可撤銷信用證(REVOCABLE CREDIT)：是指開證行對所開信用證不必征得受益人同意有權隨時撤銷的信用證。
四.不可撤銷信用證(IRREVOCABLE CREDIT)：是指信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，非經(jīng)信用證各有關當事人的同意，開證行不能片面修改或撤銷的信用證。此種信用證在國際貿(mào)易中使用多。
五.保兌信用證(CONFIRMED CREDIT)：是指經(jīng)開證行以外的另一家銀行加具保兌的信用證。保兌信用證主要是受益人（出口商）對開證銀行的資信不了解，對開證銀行的國家政局、外匯管制過于擔心，怕收不回貨款而要求加具保兌的要求，從而使貨款的回收得到了雙重保障。
六.即期信用證：是開證行或付款行收到符合信用證條款的匯票和單據(jù)后，立即履行付款義務的信用證。
背對背(BACK-TO-BACK)信用證：是受益人要求通知行在原有的信用證基礎上，開立一個新的信用證，主要兩國不能直接進行貿(mào)易時，通過第三方來進行貿(mào)易。背對背信用證和可轉(zhuǎn)證信用證都產(chǎn)生于中間交易，為中間商人提供便利。
