出口企業(yè)必須慎重選擇貿(mào)易伙伴。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過(guò)正式途徑(如參加廣交會(huì)和實(shí)地考察)來(lái)接觸和了解客戶(hù)，不要與資信不明或資信不好的客戶(hù)做生意。在簽訂合同前，應(yīng)設(shè)法委托有關(guān)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資信調(diào)查，以便心中有數(shù)，作出正確的選擇，以免錯(cuò)選貿(mào)易伙伴，自食苦果。
與一般信用證相比:
1. 一般商業(yè)信用證僅在受益人提交有關(guān)單據(jù)證明其已履行基礎(chǔ)交易義務(wù)時(shí)，開(kāi)證行才支付信用證項(xiàng)下的款項(xiàng)；備用信用證則是在受益人提供單據(jù)證明債務(wù)人未履行基礎(chǔ)交易的義務(wù)時(shí)，開(kāi)證行才支付信用證項(xiàng)下的款項(xiàng)。
2. 一般商業(yè)信用證開(kāi)證行愿意按信用證的規(guī)定向受益人開(kāi)出的匯票及單據(jù)付款，因?yàn)檫@表明買(mǎi)賣(mài)雙方的基礎(chǔ)交易關(guān)系正常進(jìn)行；備用信用證的開(kāi)證行則不希望按信用證的規(guī)定向受益人開(kāi)出的匯票及單據(jù)付款，因?yàn)檫@表明買(mǎi)賣(mài)雙方的交易出現(xiàn)了問(wèn)題。
3. 一般商業(yè)信用證，總是貨物的進(jìn)口方為開(kāi)證申請(qǐng)人，以出口方為受益人；而備用信用證的開(kāi)證申請(qǐng)人與受益人既可以是進(jìn)口方也可以是出口方。
對(duì)買(mǎi)家的好處則是貨運(yùn)出來(lái)后他才付錢(qián)。只要雙方誠(chéng)實(shí)地做生意，買(mǎi)家不會(huì)冒多大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橹辽偈琴u(mài)家已經(jīng)真把貨付運(yùn)了，拿到了已裝船提單(B/L)，而且其中的數(shù)量、日期及表面狀況與買(mǎi)賣(mài)合約是一致的。不像郵購(gòu)的方式，買(mǎi)家付了款后，連個(gè)單證也拿不到，買(mǎi)家也吃不準(zhǔn)貨到底郵寄出去與否。有了B/L,買(mǎi)家看到合約的所有條件都已達(dá)到，他才經(jīng)銀行放錢(qián)。當(dāng)然，買(mǎi)家還可在L/C里規(guī)定這個(gè)航次他們所需要的其它文件。各種貿(mào)易有各種不同的文件要求，如果是進(jìn)口食品，買(mǎi)家就可能要檢驗(yàn)報(bào)告，這可在L/C里寫(xiě)明，寫(xiě)上去后，銀行就要根據(jù)整套文件來(lái)結(jié)匯。這樣，買(mǎi)家拿到整套文件，就可等著拿貨了，以后報(bào)關(guān)、繳稅等進(jìn)口手續(xù)也就好辦了。
銀行通過(guò)L/C這種做法，使買(mǎi)家不用錢(qián)或用很少的錢(qián)也可以去做較大的買(mǎi)賣(mài)，可以開(kāi)400萬(wàn)美元的L/C買(mǎi)這票貨。如果等貨到目的港買(mǎi)家才給錢(qián)，賣(mài)家往往不同意，即使同意，買(mǎi)家也吃不消，拿出400萬(wàn)元的擔(dān)保(保證貨到卸港就付款)也不是那么簡(jiǎn)單的，而400萬(wàn)元的L/C就反而會(huì)容易開(kāi)到?？傆匈I(mǎi)家還是要用400萬(wàn)美元去換回單證的，可那是幾個(gè)月后的事了。船到目的港都需一段時(shí)間， 其間會(huì)產(chǎn)生很多第二買(mǎi)賣(mài)――買(mǎi)家可以整票轉(zhuǎn)或分批賣(mài)掉這票貨，取得貨款，自然不愁換不回單證了。
