微信作為國(guó)內(nèi)社交領(lǐng)域的平臺(tái)之一，擁有超過(guò) 13 億的月活躍用戶，用戶日均打開(kāi)微信次數(shù)高達(dá)數(shù)十次，刷朋友圈成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?strong>朋友圈信息流廣告巧妙地融入用戶的好友動(dòng)態(tài)之中，以一種相對(duì)自然、原生的方式呈現(xiàn)，極大降低了用戶對(duì)廣告的抵觸心理。與傳統(tǒng)廣告形式相比，它能夠基于騰訊強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)受眾的定位，從年齡、性別、地域、興趣愛(ài)好到消費(fèi)行為等多維度進(jìn)行篩選，讓廣告觸達(dá)潛在客戶，大大提高了廣告投放的效果。
那么2025 年朋友圈信息流廣告投放應(yīng)該怎么做呢？
一、朋友圈信息流廣告投放開(kāi)戶準(zhǔn)備
投放朋友圈信息流廣告的首要步驟是開(kāi)戶，需準(zhǔn)備一系列資質(zhì)材料?；A(chǔ)資質(zhì)方面，營(yíng)業(yè)執(zhí)照必不可少，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)體工商戶的執(zhí)照均可；同時(shí)要提供法人身份證正反面照片以及有效的聯(lián)系電話。對(duì)于一些特殊行業(yè)，如餐飲行業(yè)需額外提供食品經(jīng)營(yíng)許可證，若涉及推廣第三方品牌或產(chǎn)品，還必須出具《品牌授權(quán)書》或合作協(xié)議等證明材料。只有確保資質(zhì)齊全且真實(shí)有效，才能順利通過(guò)開(kāi)戶審核。
二、明確廣告目標(biāo)
開(kāi)戶完成后，緊接著要清晰界定廣告投放目標(biāo)。這一步至關(guān)重要，因?yàn)樗鼘⒅苯佑绊懞罄m(xù)的廣告策略制定與執(zhí)行。常見(jiàn)的廣告目標(biāo)包括：
品牌曝光：旨在提升品牌在目標(biāo)受眾中的知名度和影響力，適用于新品上市、品牌形象重塑或大型活動(dòng)預(yù)熱等場(chǎng)景。例如，某高端美妝品牌推出全新系列產(chǎn)品，通過(guò)朋友圈信息流廣告廣泛展示產(chǎn)品理念、獨(dú)特配方和精美的包裝設(shè)計(jì)，吸引用戶關(guān)注品牌，為產(chǎn)品上市營(yíng)造聲勢(shì)。
銷售轉(zhuǎn)化：以引導(dǎo)用戶完成購(gòu)買行為為核心目的，多應(yīng)用于電商平臺(tái)、零售企業(yè)以及提供在線服務(wù)的商家。比如，一家線上服裝店鋪利用朋友圈廣告，展示當(dāng)季新款服裝，設(shè)置 “立即購(gòu)買” 按鈕，直接跳轉(zhuǎn)至店鋪小程序，方便用戶下單購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
線索收集：主要用于獲取潛在客戶的聯(lián)系方式等關(guān)鍵信息，以便后續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等行業(yè)經(jīng)常采用這種目標(biāo)。例如，一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)朋友圈廣告推出免費(fèi)試聽(tīng)課程，吸引用戶填寫姓名、電話、意向課程等信息，收集潛在學(xué)員線索，為招生工作打下基礎(chǔ)。
粉絲增長(zhǎng)：致力于增加企業(yè)公眾號(hào)、視頻號(hào)等社交媒體賬號(hào)的粉絲數(shù)量，增強(qiáng)品牌與用戶之間的長(zhǎng)期互動(dòng)和粘性。如某知名美食自媒體，通過(guò)朋友圈廣告推廣其視頻號(hào)，展示精彩的美食制作視頻片段，吸引美食愛(ài)好者關(guān)注，擴(kuò)大賬號(hào)影響力。
三、精心設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意是吸引用戶眼球、激發(fā)用戶興趣的關(guān)鍵。在設(shè)計(jì)朋友圈信息流廣告創(chuàng)意時(shí)，可從以下多種形式入手：
圖文形式：簡(jiǎn)潔明了，是常見(jiàn)的廣告形式之一。外層文案應(yīng)簡(jiǎn)潔有力，控制在 30 字以內(nèi)為佳。搭配的圖片要高清、美觀，尺寸建議為 900×500 像素，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)或優(yōu)惠信息，避免文字過(guò)多遮擋畫面。
視頻形式：具有更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和表現(xiàn)力。視頻時(shí)長(zhǎng)一般控制在 15 秒以內(nèi)，前 3 秒務(wù)必設(shè)置 “鉤子”，如產(chǎn)品使用前后的效果對(duì)比、獨(dú)特的產(chǎn)品功能展示等，瞬間吸引用戶繼續(xù)觀看。背景音樂(lè)要節(jié)奏明快，與廣告內(nèi)容相得益彰。例如，一款智能掃地機(jī)器人的廣告，前 3 秒展示機(jī)器人自動(dòng)避障、清掃地面的場(chǎng)景，有效提升了廣告點(diǎn)擊率。
輪播圖形式：可展示多組圖片，用于詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)內(nèi)容或品牌故事。通過(guò)巧妙的圖片排版和切換效果，引導(dǎo)用戶逐一瀏覽，加深對(duì)廣告信息的理解。比如，一家旅游公司用輪播圖展示不同旅游目的地的美景、特色活動(dòng)和行程安排，吸引用戶點(diǎn)擊了解更多。
卡片式互動(dòng)形式：增加用戶參與感，如設(shè)置小游戲、投票、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)環(huán)節(jié)。例如，某飲料品牌推出卡片式互動(dòng)廣告，用戶點(diǎn)擊卡片可參與 “猜口味贏獎(jiǎng)品” 的小游戲，既有趣味性又能強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的記憶。
廣告內(nèi)層的落地頁(yè)設(shè)計(jì)：落地頁(yè)需與外層廣告緊密銜接，邏輯清晰，加載速度快。若跳轉(zhuǎn)至小程序，頁(yè)面應(yīng)簡(jiǎn)潔直觀，突出產(chǎn)品詳情、購(gòu)買按鈕或服務(wù)預(yù)約入口；若是表單頁(yè)，字段不宜過(guò)多，一般不超過(guò) 3 項(xiàng)（如姓名、電話、需求），方便用戶快速填寫提交。
四、多重標(biāo)簽定向投放
朋友圈信息流廣告強(qiáng)大的定向功能是其一大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)騰訊大數(shù)據(jù)，可從多個(gè)維度對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行篩選：
基礎(chǔ)定向：包括地域（到街道甚至特定 POI 點(diǎn)，如商場(chǎng)、寫字樓周邊）、年齡（可設(shè)置年齡段，如 18 - 30 歲、31 - 50 歲等）、性別等。例如，一家位于北京的時(shí)尚餐廳，可將廣告投放范圍設(shè)定在門店周邊 2 公里內(nèi)，針對(duì) 20 - 45 歲的年輕消費(fèi)群體，提高廣告投放的度。
興趣定向：基于用戶長(zhǎng)期的瀏覽、搜索、消費(fèi)等行為數(shù)據(jù)，分析其興趣愛(ài)好，如健身愛(ài)好者、美妝達(dá)人、汽車發(fā)燒友、旅游愛(ài)好者等。運(yùn)動(dòng)品牌可定向投放給對(duì)健身、戶外運(yùn)動(dòng)感興趣的人群，觸達(dá)潛在客戶。
行為定向：鎖定用戶近期的特定行為，如過(guò)去 30 天內(nèi)瀏覽過(guò)電商網(wǎng)站、參與過(guò)線下活動(dòng)、到過(guò)特定類型場(chǎng)所（如餐飲店、電影院）等。例如，一家電影院可針對(duì)過(guò)去 30 天內(nèi)到過(guò)其他電影院或?yàn)g覽過(guò)電影資訊的用戶投放廣告，吸引他們前來(lái)觀影。
設(shè)備定向：根據(jù)用戶使用的設(shè)備類型、品牌、操作系統(tǒng)等進(jìn)行定向。高端電子產(chǎn)品品牌可定向投放給使用 iPhone 高端機(jī)型或款安卓旗艦手機(jī)的用戶，確保廣告觸達(dá)具有高消費(fèi)能力的目標(biāo)人群。
時(shí)段定向：不同行業(yè)的目標(biāo)受眾在不同時(shí)間的活躍度有所差異，如餐飲類廣告適合在晚餐時(shí)段（17:00 - 19:00）投放，此時(shí)用戶開(kāi)始考慮用餐選擇；娛樂(lè)休閑類廣告可在周末上午（9:00 - 12:00）投放，抓住用戶閑暇時(shí)間。
五、投放與優(yōu)化
廣告上線后，并非一勞永逸，而是需要持續(xù)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。密切關(guān)注廣告的曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成本等關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整投放策略。若發(fā)現(xiàn)廣告點(diǎn)擊率低，可能需要優(yōu)化廣告創(chuàng)意，更換更吸引人的圖片、文案或視頻；若轉(zhuǎn)化率不理想，可檢查落地頁(yè)是否存在加載緩慢、內(nèi)容冗長(zhǎng)、購(gòu)買流程復(fù)雜等問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。同時(shí)，不斷測(cè)試不同的定向組合、投放時(shí)段和出價(jià)策略，找到適合自身業(yè)務(wù)的投放方案，實(shí)現(xiàn)廣告效果的化。