醫(yī)美直播營銷的核心

這兩年隨著醫(yī)美機(jī)構(gòu)線下獲客成本越來越高，加上直播的興起，越來越多的醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)也都在各大平臺(tái)上開通的直播，玩起了直播營銷。但是效果卻有人歡喜有人愁，如果機(jī)構(gòu)不能掌握醫(yī)美直播營銷的核心，那么很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)做的直播營銷，不過市東施效顰，徒增笑而罷了。那醫(yī)美直播的核心是什么呢？

首先我們我們要清楚，我們做線上內(nèi)容傳播或者說做直播的底層邏輯：

1.獲得關(guān)注

2.贏得信任

3.建立信任

4.轉(zhuǎn)化購買

在這里每一個(gè)環(huán)節(jié)都是不可逾越的，但是很多機(jī)構(gòu)從出手的那一刻就注定失敗了，因?yàn)楹芏噌t(yī)美直播上來就是想讓客戶轉(zhuǎn)化購買，直接跳過上面的幾個(gè)過程。對(duì)于愛美者來說，整形不是一時(shí)沖動(dòng)的激情消費(fèi)，所以說要跟現(xiàn)在網(wǎng)上流行的網(wǎng)紅叫賣式直播區(qū)分開，我們要做的是內(nèi)容分享，這樣才能獲得關(guān)注的同時(shí)，贏取客戶的信任。

既然要做內(nèi)容分享，那么首先我們做醫(yī)美直播營銷的核心就不能是單純的價(jià)格和對(duì)比圖，或者主播上去激情的叫賣，而是有內(nèi)容的，可持續(xù)的。然后因?yàn)槭侵辈I銷，會(huì)不時(shí)的有新用戶進(jìn)來，那么我們還要做的就是重復(fù)，當(dāng)然這里說的重復(fù)，不是同樣內(nèi)容的反反復(fù)復(fù)，而是我們通過不同形式的內(nèi)容去講好自身機(jī)構(gòu)的同一件事情。不同醫(yī)美機(jī)構(gòu)的規(guī)模、特色或者拿手絕活不一樣，自身機(jī)構(gòu)的特色或者說賣點(diǎn)也不近相同，所以說直播營銷過程中的內(nèi)容也應(yīng)該是不盡相同的，不能一味的模仿，要不然就是為別人做嫁衣了，那么不同醫(yī)美機(jī)構(gòu)直播營銷的內(nèi)容核心應(yīng)該放到哪里呢？留言或者私信告訴我您機(jī)構(gòu)的具體情況，讓我們一起探討。