任何電子商務(wù)平臺(tái)都有其獨(dú)特的的商業(yè)模式及運(yùn)營(yíng)規(guī)。淘寶網(wǎng)也一樣，只有熟練掌握淘寶的運(yùn)營(yíng)模式及規(guī)則，才能穩(wěn)定長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪。否則猶如盲人摸象，想到哪里做到哪里，不能做到整體布局與策劃。

淘寶網(wǎng)店類(lèi)型分為天貓店（以淘寶官方邀請(qǐng)入駐的淘寶店鋪類(lèi)型）、淘寶個(gè)人C店（以個(gè)人身份注冊(cè)認(rèn)證的淘寶店鋪類(lèi)型）、淘寶企業(yè)C店（以企業(yè)資質(zhì)注冊(cè)認(rèn)證的淘寶店鋪類(lèi)型）。

眾所周知，排名越靠前寶貝的展現(xiàn)量就越大，既而訪問(wèn)量就越大。淘寶上的寶貝和賣(mài)家非常多，淘寶是如何設(shè)定寶貝交易流程及規(guī)則？淘寶排名機(jī)制是按照成交量的權(quán)重進(jìn)行層層篩選。成交量=訪問(wèn)量×訪問(wèn)點(diǎn)擊率×支付轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×回購(gòu)率

1.成交量

“成交量”是指淘寶搜索排名機(jī)制系統(tǒng)的一種算法。影響淘寶寶貝成交量權(quán)重的因素包含訪展現(xiàn)量、訪問(wèn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和回購(gòu)率等。

大多數(shù)淘寶賣(mài)家對(duì)成交量有的理解上有誤區(qū)，認(rèn)為成交量就是交易筆數(shù)。每成功完成一次交易淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算一筆銷(xiāo)量，交易筆數(shù)和成交量之間沒(méi)有直接關(guān)系，成交量是一個(gè)綜合型指數(shù)。

2.訪問(wèn)量

“訪問(wèn)量”是指不同IP當(dāng)天進(jìn)店的人數(shù)，同一IP當(dāng)天多次訪問(wèn)只計(jì)一次。

3.點(diǎn)擊率

“點(diǎn)擊率”是指寶貝訪問(wèn)量與展現(xiàn)量的百分占比，訪問(wèn)點(diǎn)擊率=訪客量/展現(xiàn)量×

4.支付轉(zhuǎn)化率

“支付轉(zhuǎn)化率”是指實(shí)際支付買(mǎi)家數(shù)量與訪問(wèn)量的百分占比，支付轉(zhuǎn)化率=實(shí)際支付買(mǎi)家數(shù)量/訪客量×

5.客單價(jià)

“客單價(jià)”是指寶貝終支付價(jià)格， 客單價(jià)=支付總額/支付總?cè)藬?shù)

6.“回購(gòu)率”

回購(gòu)率”是指產(chǎn)生兩次以上買(mǎi)家數(shù)與買(mǎi)家總數(shù)的百分占比，回購(gòu)率=老買(mǎi)家數(shù)/買(mǎi)家總數(shù)×

訪問(wèn)量是運(yùn)營(yíng)淘寶的前提，沒(méi)有訪問(wèn)一切都是零，但訪問(wèn)量不是終目的，終目的是轉(zhuǎn)化。作為淘寶平臺(tái)也是要轉(zhuǎn)化，淘寶和微信不一樣，微信是社交平臺(tái)，只需要流量，而淘寶是交易平臺(tái)，所以淘寶平臺(tái)也會(huì)權(quán)衡各方的利益關(guān)系，只要按照淘寶運(yùn)營(yíng)模式層層分析和把控，店鋪的整體銷(xiāo)量自然會(huì)穩(wěn)定上升。

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