為什么很多門(mén)窗銷(xiāo)售賺不到錢(qián)，究其原因就是手中潛在客戶(hù)太少。做銷(xiāo)售也是一個(gè)做概率的事情，沒(méi)有客戶(hù)就意味著沒(méi)有訂單和業(yè)績(jī)。下面福臨門(mén)世家門(mén)窗給大家介紹一下門(mén)窗銷(xiāo)售的技巧。
1、手中單太少
做銷(xiāo)售有一個(gè)漏斗法則，就是你想成交的客戶(hù)越多，你就要把漏斗口開(kāi)得足夠大，也就是需要足夠大的單。
剛做門(mén)窗銷(xiāo)售的沒(méi)有客戶(hù)大致3大原因：就是不知道在哪里開(kāi)發(fā)客戶(hù)，第二是不知道哪些人是潛在客戶(hù)，第三就是太懶了不想開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
2、抱怨借口太多
做銷(xiāo)售的忌諱就是抱怨，很多門(mén)窗銷(xiāo)售雖說(shuō)風(fēng)里來(lái)雨里去，天天賣(mài)門(mén)窗但是也不見(jiàn)有訂單。沒(méi)有在自己身上找原因，每天抱怨這抱怨那，把主要原因歸結(jié)到客觀(guān)方面，如客戶(hù)沒(méi)有誠(chéng)意、客戶(hù)要求太高等等。
做銷(xiāo)售一定記住，挑剔的客戶(hù)其實(shí)就是準(zhǔn)客戶(hù)，任何反應(yīng)都沒(méi)有的客戶(hù)，你認(rèn)為他會(huì)和我們成交嗎？做銷(xiāo)售主要的原因還是自己，一定找到為什么沒(méi)有成交的真正原因。
3、依賴(lài)性太強(qiáng)烈
這種銷(xiāo)售主要就是把精力放在客觀(guān)因素上，喜歡依賴(lài)公司提供的一些基礎(chǔ)條件。比如有些銷(xiāo)售出去跑小區(qū)，喜歡依賴(lài)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。在小區(qū)做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不知道見(jiàn)機(jī)行事，這樣是很難得到成長(zhǎng)的。
比如一個(gè)新的門(mén)窗銷(xiāo)售，跟隨成熟的營(yíng)銷(xiāo)主管在小區(qū)做促銷(xiāo)，中午吃飯去了只留下自己一個(gè)人在展位前。就在短短的10分鐘不到，來(lái)了幾個(gè)潛在客戶(hù)，當(dāng)一個(gè)門(mén)窗銷(xiāo)售此時(shí)開(kāi)始承擔(dān)起責(zé)任時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己快速成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)就會(huì)快速增長(zhǎng)！
4、工作沒(méi)自豪感
任何一份工作想做好，都需要把他當(dāng)作興趣與愛(ài)好來(lái)做。如果一個(gè)做銷(xiāo)售的僅僅把銷(xiāo)售當(dāng)作完成任務(wù)，又怎么能夠做好銷(xiāo)售？
我們發(fā)現(xiàn)世界上做銷(xiāo)售做得好的高手，比如喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)，他每賣(mài)一輛汽車(chē)都有一份榮譽(yù)感和自豪感，作為門(mén)窗銷(xiāo)售也應(yīng)該這樣。
5、沒(méi)有遵守承諾
有很多業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售，他們都有一個(gè)特點(diǎn)就是輕易答應(yīng)客戶(hù)，但是又沒(méi)有遵守承諾。這個(gè)非常重要，其實(shí)客戶(hù)有的時(shí)候僅僅需要一種被重視的感覺(jué)。我們有時(shí)候由于自身能力的問(wèn)題，可能會(huì)在某些方面達(dá)不到客戶(hù)的要求，但是你只要態(tài)度好，客戶(hù)會(huì)很容易記住你。
有時(shí)候很多門(mén)窗銷(xiāo)售今天答應(yīng)客戶(hù)的事情，明天就忘記得一干二凈了，這是丟掉潛在客戶(hù)的的一個(gè)。
6、半途而廢
跟進(jìn)一個(gè)客戶(hù)就好比燒開(kāi)水一樣，需要一鼓作氣的拿下客戶(hù)直至成交。但是很多銷(xiāo)售會(huì)在半途而廢，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中難免會(huì)遇到一些障礙，只要我們堅(jiān)持下去就一定會(huì)有好的結(jié)果。
做銷(xiāo)售就是一場(chǎng)馬拉松，僅僅憑借著我們的一時(shí)沖動(dòng)，是很難成功的。
7、對(duì)客戶(hù)關(guān)心不夠
從認(rèn)識(shí)一個(gè)潛在客戶(hù)開(kāi)始，直到和客戶(hù)成交，很重要一點(diǎn)就是和客戶(hù)搞好關(guān)系，找準(zhǔn)客戶(hù)的心理需求。你只有找準(zhǔn)了需求，對(duì)客戶(hù)的心理了如指掌，才能抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出手直至成交。