世界上有很多氣場，有浩然正氣，有騰騰殺氣，有洋洋喜氣……氣場可以影響周圍的一切，改變周圍的一切。

定價(jià)也有一個(gè)看不見的氣場。在市場營銷上，有四P法則：產(chǎn)品（product），第二通路（Place），第三定價(jià)(price)，第四推廣(promotion)。這4P當(dāng)中，三個(gè)P都是圍繞定價(jià)。

你的定價(jià)水平有多強(qiáng)，氣場就有多強(qiáng)！不管你的產(chǎn)品是什么，后都要體現(xiàn)在定價(jià)上。不管你的通路做得多好，終要反映在價(jià)格上，不管你推廣用何種手段，要回到價(jià)格上。也就是說，價(jià)格是4P的終體現(xiàn)！消費(fèi)者不會(huì)考慮你的產(chǎn)品研發(fā)過程，不考慮你通路有多廣，不考慮物流，倉儲(chǔ)……也不關(guān)心你廣告做了多少，他們首先考慮的是價(jià)格。

定價(jià)也體現(xiàn)了你的競爭力。如果你是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，你會(huì)降價(jià)嗎？除非你是一種戰(zhàn)略思維，比如說追求規(guī)模，低成本，搶占市場份額，除了這種以外，你為什么要降價(jià)？而如果你沒有競爭力，就只好降價(jià)：產(chǎn)品沒有差異，不能給客戶塑造價(jià)值，沒有名氣，只能通過低價(jià)，才能找到買主。

歸納起來有句名言：商場上有兩個(gè)笨蛋，一個(gè)是定價(jià)過低，利潤白白流失，或降價(jià)自殺，傾家蕩產(chǎn)。還有一個(gè)笨蛋，叫做定價(jià)過高。但是，定價(jià)過高還不算太笨，還有打折機(jī)會(huì)，來得及彌補(bǔ)。笨的是定價(jià)過低，定低了再漲，那不可能。

在商場上，有另一句名言：懂得定價(jià)的人，才是真正的商人。定價(jià)失誤往往是重大失誤。定價(jià)沒有小事情，失價(jià)失全局，定價(jià)定天下。

四P法則，產(chǎn)品（product），第二通路（Place），第三定價(jià)(price)，第四個(gè)來自于推廣(promotion)，這里畫一幅圖，把定價(jià)的氣場作用表現(xiàn)出來

文本框：

名言1：商場上有兩個(gè)笨蛋，一個(gè)是定價(jià)過低，一個(gè)是定價(jià)過高。

名言2：懂得定價(jià)的人，才是真正的商人。