中國(guó)目前公認(rèn)的北上廣深天是準(zhǔn)一線城市，有30個(gè)二線城市，而除此之外，中國(guó)還有幾百個(gè)三四線城市。

品牌家具企業(yè)，在以往多數(shù)都將北京、上海以及沈陽(yáng)、青島等一二線城市作為市場(chǎng)開拓重點(diǎn)，一二線城市成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。但從近的市場(chǎng)銷售情況看，2017年上海、北京等地賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)日趨萎縮，與之相反的是三四級(jí)市場(chǎng)銷售漸旺，成為消費(fèi)龐大的市場(chǎng)。

目前，我國(guó)以地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四線市場(chǎng)，約有1.5億個(gè)家庭。據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，這些家庭購(gòu)置需求如果按照30%計(jì)算，市場(chǎng)容量將達(dá)到1500億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升，購(gòu)買力也隨之水漲船高。在城市化進(jìn)程不斷加快的帶動(dòng)下，三四線城市的市場(chǎng)潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。

由此，越來(lái)越多的家具企業(yè)將三四線市場(chǎng)當(dāng)作戰(zhàn)略性增長(zhǎng)點(diǎn)。以全友、雙虎、掌上明珠為代表的四川家具企業(yè)已通過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，在三四線市場(chǎng)中已有了較高的品牌認(rèn)知度和占有率。不過(guò)，目前，三四線市場(chǎng)仍處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到這一市場(chǎng)的品牌并不多，所以競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱。

那么，三四線城市消費(fèi)人群具有哪些特點(diǎn)呢？

近年來(lái)，中國(guó)的幾百個(gè)三四線城市被《財(cái)經(jīng)周刊》賦予了一個(gè)新的名稱——新一線，其消費(fèi)能力和可支配收入和消費(fèi)意愿可能比一二線城市更強(qiáng)！

1、人口增長(zhǎng)快，規(guī)模大

根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看到其人口規(guī)模三四線城市增長(zhǎng)要比一二線快的多，并且一直是人數(shù)遠(yuǎn)高于一二線城市。而且三四線城市總和幾乎是一二線城市的5、6倍不止。而且現(xiàn)在一二線城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，三四線未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增速期，這里必然會(huì)成為消費(fèi)升級(jí)的核心群體。

2、三、四線城市年輕群體的消費(fèi)意愿呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

比起中老年人，新生代的年輕群體才是消費(fèi)主力，對(duì)應(yīng)的有一定消費(fèi)能力的，說(shuō)的就是90后。而三四線城市的90后門消費(fèi)信心指數(shù)要比其他年齡段高很多，就代表著他們更加愿意消費(fèi)，愿意嘗試新鮮事物。

2016年底，三四線城市的意愿的消費(fèi)水平在平穩(wěn)增長(zhǎng)，可以說(shuō)是超過(guò)二線城市的消費(fèi)意愿水平，也就是說(shuō)這群三四線的年輕人比一二線城市的更加愿意消費(fèi)，加上經(jīng)濟(jì)壓力也沒(méi)那么大，愿意花費(fèi)大的精力去消費(fèi)。

3、三四線城市的未來(lái)不可估量

在圖中，有針對(duì)286個(gè)地級(jí)市的統(tǒng)計(jì)分析中顯示，到了2030年地級(jí)市居民人口中人均可支配收入分配占比要很多，也就是說(shuō)在未來(lái)三四線城市中人口會(huì)越來(lái)越富裕。

緊接著隨著一些工業(yè)和大型企業(yè)往三四線城市的遷移，資源越來(lái)越多，涌入的人口會(huì)更多，即高收入人群的占比會(huì)保持?jǐn)U大。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，我國(guó)家具行業(yè)是常規(guī)模為8556億元。預(yù)計(jì)未來(lái)隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控加碼，家具行業(yè)增速會(huì)下滑，但仍然會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2023年，我國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到13365億元。