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會員管理之如何搞定只試不買的顧客?

2019-01-16 03:17:16  1371 次瀏覽

有時候,我們會遇到顧客直在試用,但卻遲遲不買,或者后買了個的。這樣的情況對于店員來說并不美好,時間花了,精力費了,后卻是徒勞無功。那么究竟該怎樣處理這樣的情況呢?怎樣做才不會白費功夫呢?

其實,面對這樣的顧客,作老板或導購先要明白,我們要引導顧客去購買,而不是任由顧客漫無目的的挑選。如果我們沒有做好引導,顧客就會漫無目的的試用,這樣做的后果是顧客會得出個結論:全場沒有適合自己的產品,然后遺憾的走出去,甚至有些經驗不足的導購也會認是產品不夠好而不是自身的原因。這樣的結果并不是我們想要的。

所以我們在銷售過程中定做到主動引導顧客,通常來說,要把握以下的原則:

比如,盡量不要讓顧客試用超過三種。因般的顧客在試種超到第三種產品的時候,頭就已經開始暈了,就已經不知道自己到底要什么了,而且大多數女性顧客買東西的時候,遲遲不能下決定,就是因選擇太多。很多人是存在選擇恐懼癥的,我們要做的就是幫助他們作出決定。

但是如果繼續(xù)試用下去,有些甚至會慢慢的沉迷在試用過程中,享受著試用的快樂,而把購買拋擲腦后,到出現后找不到自己喜歡的產品是必然的事情,就算到后面我們在怎么努力推薦都無效。所以千萬不要讓顧客超過這個數字,這里的“三”,其實就是個警戒數字。

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