提到會(huì)員制營銷模式，可能很多人比較生疏，就是切圍繞會(huì)員展開的系列營銷模式。會(huì)員制營銷，在很大程度上，省去了會(huì)員開發(fā)的成本，通過原有營銷模式保留下來的會(huì)員資源，開展有針對性的、持續(xù)消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)銷售。會(huì)員就是資源，是在無開發(fā)成本的情況下，可以再創(chuàng)造巨大利潤的資源。

比如：某企業(yè)通過終端藥房銷售款降血糖產(chǎn)品，積攢了大量的糖尿病會(huì)員資源，正是這些資源，就能給你創(chuàng)造源源不斷的價(jià)值。企業(yè)可以給這些目標(biāo)非常的糖尿病數(shù)據(jù)，銷售血糖儀(自己在測血糖)、銷售測量試紙、銷售蜂膠(輔助降血糖)、銷售蛋白粉(提高)、 銷售心腦血管類產(chǎn)品(糖尿病并發(fā)癥)、銷售保護(hù)眼睛類產(chǎn)品(防止視網(wǎng)膜病變)……就這么簡單的會(huì)員資源，你看看能銷售多少品種或品類的產(chǎn)品!會(huì)員制營銷，真的就是座待挖掘的金礦!只要有會(huì)員，就可以源源不斷地創(chuàng)造價(jià)值和利潤。那么，是不是企業(yè)有會(huì)員，就可以做會(huì)員制營銷的模式呢?會(huì)員，到底具備哪些特征?是不是真的能滿足企業(yè)發(fā)展的需求呢?

A、具有明顯分類特征的資源：

會(huì)員，就是資源，這個(gè)資源是是具有明顯分類特征的。比如性別、年齡、婚姻狀況、子女情況、工作屬性、工作收入、房車概況、消費(fèi)區(qū)域、消費(fèi)金額、消費(fèi)品種、消費(fèi)時(shí)間、消費(fèi)頻次、媒體來源、是否使用微信……上面提到的這些信息，都是客戶明顯的分類特征。我們做營銷的時(shí)候，可以挑選其中種或者幾種特征，作營銷的篩選人群，從而進(jìn)行有針對性的營銷活動(dòng)。

B、具有潛在商機(jī)特征的資源：

會(huì)員，就是資源，就是可以變現(xiàn)和創(chuàng)造價(jià)值的資源;只要擁有足夠的有效會(huì)員，就好比是座金礦。什么這樣講?每類人群，背后都孕育著巨大的消費(fèi)商機(jī)。作企業(yè)而言，只要精細(xì)化運(yùn)作這些會(huì)員資源，就能快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。比如：我們要推廣款血糖儀產(chǎn)品，我們可以選擇具有消費(fèi)實(shí)力的江浙滬地區(qū)，年齡在50歲以上，糖尿病病史在3年以上的糖尿病人，發(fā)送手機(jī)短信，以贈(zèng)送血糖儀由頭，就可以在瞬間吸引大量的會(huì)員進(jìn)線，從而實(shí)現(xiàn)在線成交。只要能細(xì)分會(huì)員，只要用針對性的產(chǎn)品去對接，就能創(chuàng)造商機(jī)。比如，我們向上海地區(qū)，年齡在18-38歲之間，收入在5000元以下，有微信群體的人群推廣批產(chǎn)品，只要把這些符合條件的資源篩選出來，通過微信圖文形式發(fā)送，就能帶來很大的商機(jī)。

C、具有持續(xù)消費(fèi)特征的資源：

會(huì)員，就是資源，而且是具有持續(xù)消費(fèi)特征的資源。當(dāng)會(huì)員通過我們針對性的營銷活動(dòng)，產(chǎn)生了訂單以后，企業(yè)要通過溝通、服務(wù)、客情建立、會(huì)員黏性建立等等，維護(hù)會(huì)員的感情，避免會(huì)員休眠或流失。這些忠誠的會(huì)員，就會(huì)因自身的硬性需求，而會(huì)產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)。同時(shí)，我們在做營銷的時(shí)候，可以通過會(huì)員的不同產(chǎn)品或者跨品類產(chǎn)品的鋪墊教育，實(shí)現(xiàn)會(huì)員從個(gè)產(chǎn)品向另個(gè)產(chǎn)品跨越、或者實(shí)現(xiàn)會(huì)員從消費(fèi)類產(chǎn)品向另類產(chǎn)品跨越。會(huì)員消費(fèi)的次數(shù)越多、會(huì)員的活躍度越強(qiáng)、會(huì)員的黏性越大、會(huì)員就會(huì)越穩(wěn)定、會(huì)員給企業(yè)創(chuàng)造的銷售價(jià)值和利潤就會(huì)越持續(xù)。所以，會(huì)員，同時(shí)也是具有持續(xù)消費(fèi)特征的資源。