我國(guó)推廣界有句順口溜：三流公司賣產(chǎn)品，二流公司賣品牌，公司賣文明。這句話說(shuō)的是公司推廣的三重境地。將其套用在公司的活動(dòng)上，也相同適用：三流活動(dòng)賣產(chǎn)品，二流活動(dòng)推品牌，活動(dòng)講文明。
三流活動(dòng)賣產(chǎn)品 談及公司搞活動(dòng)，腦海中馬上就會(huì)閃現(xiàn)“促銷活動(dòng)”這一概念。確實(shí)，不少公司為了影響產(chǎn)品出售，紛亂翻開(kāi)各類促銷活動(dòng)。當(dāng)然，通過(guò)促銷活動(dòng)賣產(chǎn)品的境地也有不一樣。一些不入流的促銷活動(dòng)，直接以打折、超低價(jià)或許買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)招引花費(fèi)者;一些稍微入流的促銷活動(dòng)，則是盤(pán)繞節(jié)日推廣翻開(kāi)，針對(duì)元旦、新年、五一、國(guó)慶等嚴(yán)重節(jié)日，翻開(kāi)節(jié)日促銷;一些稱得上入流的促銷活動(dòng)，則盤(pán)繞嚴(yán)重?fù)屖止ぷ魅鐘W運(yùn)會(huì)(買(mǎi)產(chǎn)品贏奧運(yùn)門(mén)票)等。
不可否認(rèn)，翻開(kāi)促銷活動(dòng)，影響產(chǎn)品出售這一點(diǎn)必定沒(méi)錯(cuò)，尤其是快速花費(fèi)品類，拉動(dòng)出售的作用是明顯的。但是，許多促銷活動(dòng)帶來(lái)的出售成績(jī)是稍縱即逝的。在促銷活動(dòng)完畢今后，出售的下滑趨勢(shì)是明顯的。比如五一節(jié)促銷，確實(shí)迎來(lái)了黃金周七天的出售頂峰，但是黃金周之后呢?不忍目擊，而且這一情況繼續(xù)到月底的情況經(jīng)常出現(xiàn)。其他，我國(guó)其時(shí)的絕大多數(shù)工作都是處于惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，“你降價(jià)，我也降價(jià)”或許“你方降停，我上臺(tái)”。在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺下，許多工作都進(jìn)入微利時(shí)代。 所以，以賣產(chǎn)品為主的促銷活動(dòng)，只能暫時(shí)滿足花費(fèi)者的需求，而且和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，這些促銷行為幾乎是無(wú)差其他、同質(zhì)化的。為此，以品牌推廣為主的活動(dòng)推廣浮出水面。
二流活動(dòng)推品牌 什么是品牌?品牌便是花費(fèi)者的口碑。一個(gè)公司要想建立品牌，需求閱歷耐久的堆集，從公司的產(chǎn)品、效力、形象、文明等等進(jìn)行提高和傳達(dá)，才華成為花費(fèi)者頌聲遍野的品牌?？煽诳蓸?lè)有句名言：明日即使可口可樂(lè)的悉數(shù)工廠都被焚毀，但是可口可樂(lè)依然能夠活得。這便是品牌的力氣! 但是，本人所說(shuō)的“二流活動(dòng)推品牌”不等所以“只要二流公司才做品牌推廣”，也不等于“不入流和的公司不能做品牌推廣”。放眼我國(guó)，許多公司都在搞品牌推廣活動(dòng)。以假勢(shì)奧運(yùn)推廣為例，我國(guó)移動(dòng)的“奧運(yùn)家庭”游北京，聯(lián)想的奧運(yùn)火炬手選拔，伊利的健康奧運(yùn)我國(guó)行，青島啤酒搞的“我是”，奧康皮鞋搞的“圓夢(mèng)舉動(dòng)”等類似的比如，不勝枚舉。
當(dāng)然，一個(gè)優(yōu)異的品牌推廣活動(dòng)，不論從構(gòu)思戰(zhàn)略到活動(dòng)實(shí)行，都要盤(pán)繞該品牌的理念延展，活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是品牌價(jià)值的表現(xiàn)。究竟，品牌推廣活動(dòng)，不僅僅是建立在展現(xiàn)產(chǎn)品或許供給效力的基礎(chǔ)上，而是與花費(fèi)者緊密聯(lián)絡(luò)的樞紐，是更具互動(dòng)性、更具招引力的互動(dòng)表現(xiàn)。公司通過(guò)種種推廣活動(dòng)使品牌得到快速成長(zhǎng)，然后也建立起公司關(guān)心社會(huì)、注重民生的形象，并與大眾緊密聯(lián)絡(luò)起來(lái)，使其品牌大眾化，與大眾生活接近。這些活動(dòng)對(duì)公司的商場(chǎng)效益將發(fā)作極大的影響和提高作用。
活動(dòng)講文明 何謂文明推廣?簡(jiǎn)略地說(shuō)，文明推廣便是運(yùn)用文明力進(jìn)行推廣，是指推廣相關(guān)人員在公司中心價(jià)值觀念的影響下，將構(gòu)成的推廣理念、塑造出的推廣形象，融入到詳細(xì)的商場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)程中所構(gòu)成的一種推廣方式。文明推廣將公司的推廣提高到一個(gè)更高的層面上，能夠在更寬廣的空間維度上和諧推進(jìn)公司戰(zhàn)略、品牌建造、產(chǎn)品推廣等各方面的展開(kāi)。文明推廣表現(xiàn)的是公司的魂靈，能夠歷久彌新，讓公司的生命力得到長(zhǎng)遠(yuǎn)地強(qiáng)盛強(qiáng)大。
資源是會(huì)干枯的，唯有文明生生不息。所以，活動(dòng)推廣一定要賦予品牌文明內(nèi)在，滿足廣闊花費(fèi)者對(duì)品牌文明品味的需求。因?yàn)?，文明是公司的魂靈，是其長(zhǎng)期生計(jì)下去的支柱，任何一個(gè)成功公司都依賴于其不斷完善的文明體系的建造。具有文明內(nèi)在的活動(dòng)推廣關(guān)于公司的繼續(xù)展開(kāi)及強(qiáng)大有著非同小可的作用，等到其他，一般于無(wú)形中到達(dá)事半功倍的作用。近幾年來(lái)，我國(guó)的公司越來(lái)越意識(shí)到文明推廣的長(zhǎng)遠(yuǎn)魅力，不惜重金展開(kāi)各種方式的文明活動(dòng)，個(gè)中緣由已不言自明。 談及文明活動(dòng)的影響力，遠(yuǎn)能夠追溯到我國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期——諸子百家爭(zhēng)鳴，盛況空前，終究構(gòu)成了我國(guó)的傳統(tǒng)文明體系，對(duì)其時(shí)和日后社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的展開(kāi)，起了巨大的推進(jìn)作用。歐洲的“文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)”則創(chuàng)始了資本主義的先河，對(duì)歐洲后來(lái)的政治經(jīng)濟(jì)迅猛展開(kāi)起著本因上的主導(dǎo)作用;“五四新文明運(yùn)動(dòng)”讓我國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、思想方面有了巨大的改變，影響了20世紀(jì)我國(guó)展開(kāi)的進(jìn)程。時(shí)至今日，草根文明的鼓起，無(wú)不說(shuō)明文明活動(dòng)關(guān)于一個(gè)國(guó)家社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的影響含義有著無(wú)可估量的作用，其穿透力響徹前史。公司之所以要注重文明活動(dòng)推廣，其著眼點(diǎn)也在此。
文明推廣涉及規(guī)模之廣，對(duì)花費(fèi)者影響之深，在社會(huì)中所構(gòu)成的含義之深遠(yuǎn)是簡(jiǎn)略的促銷活動(dòng)及單一的品牌推廣所不能比的，是促銷活動(dòng)和品牌活動(dòng)的完美表現(xiàn)。文明推廣在施行進(jìn)程中要整合各方有用資源并有機(jī)符合，然后到達(dá)魅力無(wú)限的推廣作用。它是各大公司通向高層次展開(kāi)的必然選擇，是公司自我提高的需求，是更高一級(jí)的臺(tái)階——一個(gè)具有真知灼見(jiàn)、具有戰(zhàn)略家眼光的公司家，應(yīng)讓他領(lǐng)導(dǎo)的公司邁上這一臺(tái)階。