國(guó)內(nèi)的白酒招商行業(yè)主要分為兩種，一種是高端白酒價(jià)格暴漲，一種是區(qū)域白酒加盟終端搶奪大戰(zhàn)的熱流。白酒行業(yè)后期進(jìn)入調(diào)整期時(shí)，銷(xiāo)售量開(kāi)始逐漸上升，競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，這種現(xiàn)象在市縣級(jí)的白酒市場(chǎng)上表現(xiàn)尤為突出。

為什么類(lèi)似酒商網(wǎng)的招商行業(yè)會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，明明白酒行業(yè)的銷(xiāo)量在逐步上升？在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)期，白酒加盟終端店鋪老板不是應(yīng)該更加積極主動(dòng)嗎？但這只是我們按照傳統(tǒng)思路來(lái)思考問(wèn)題，并不是招商市場(chǎng)的真實(shí)情況。自從白酒來(lái)到廣大群眾的理性消費(fèi)中后，區(qū)域市場(chǎng)上的酒類(lèi)產(chǎn)品只增不減，本地的品牌和其他地區(qū)的品牌互相雜糅，在市場(chǎng)上擠作一團(tuán)。而白酒在招商市場(chǎng)上的地方有限，各類(lèi)加盟渠道太少，幾乎都是原有的終端數(shù)量。而產(chǎn)品卻越來(lái)越多，同價(jià)位的產(chǎn)品能找到很多不同類(lèi)似酒商網(wǎng)的招商企業(yè)的產(chǎn)品。有的白酒加盟終端還有別的酒產(chǎn)品，而每家都有業(yè)務(wù)員去跑終端，方式的不同決定了終端店老板選擇的難易程度。

對(duì)于很多的白酒代理商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的鋪貨越快，結(jié)束后市場(chǎng)的銷(xiāo)售就會(huì)相對(duì)變慢。這是想得到高利潤(rùn)高銷(xiāo)售量的終端店老板不能容忍的，他們是不會(huì)想看到產(chǎn)品在貨架上遲遲賣(mài)不出去的。一旦銷(xiāo)售不出去，這款產(chǎn)品就在白酒加盟終端店老板的心目中留下了不好的印象，這不僅影響了積累的客情關(guān)系，更對(duì)以后白酒代理想要再鋪貨其他產(chǎn)品帶來(lái)了難度。因?yàn)榻K端店老板看到自己的產(chǎn)品賣(mài)不掉，就會(huì)覺(jué)得這是在浪費(fèi)他們的時(shí)間，占用寶貴的賺錢(qián)時(shí)機(jī)。